Все привыкли считать, что главная преграда для инноваций — сложность создания гениального продукта, хотя на деле это просто бездарная дистрибуция.

Топ-менеджмент AstraZeneca признает неочевидный факт: только 7% пациентов получают доступ к передовым клиническим испытаниям. Остальные 93% остаются за бортом. Индустрия вливает миллиарды в поиск волшебной таблетки, но почему-то забывает построить дорогу к лаборатории.

Сейчас фарма экстренно внедряет ИИ и децентрализацию. Но не для того, чтобы совершить научный прорыв, а чтобы банально дотянуться до потребителя и убрать бутылочное горлышко в логистике.

Это жестокий инсайт для любого бизнеса. Вы можете годами полировать идеальный сервис, нанимать дорогих инженеров и выстраивать unit-economics. Но если система доступа к вашему решению выстроена как бюрократический ад, эти инновации ничего не стоят. Управленцам давно пора оторваться от R&D и посмотреть на реальную воронку.

А вы уверены, что ваш продукт не взлетает из-за качества, а не потому, что 93% рынка банально не могут до него дойти?

Источник: McKinsey Insights

SHIFT Lab