Корпорации начали задавать неудобные вопросы «Большой четверке», Accenture и Capgemini. Суть проста: зачем платить за армию джуниоров, собирающих данные для презентаций, если AI делает это за секунды?

Консалтинг десятилетиями продавал время. Партнеры приносили контракт, а маржу генерировали сотни вчерашних выпускников, чьи часы выставлялись клиенту по премиум-прайсу. Теперь клиенты осознали, что ту же аналитику можно получить почти бесплатно. Удивительно, как быстро испаряется магия престижного бренда, когда дело доходит до срезания расходов в P&L.

Похожий паттерн наблюдался в начале нулевых, когда массовое внедрение ERP-систем автоматизировало базовый учет и заставило аудиторов срочно переквалифицироваться в IT-консультантов.

К концу 2026 года классическая модель billable hours в консалтинге окончательно рухнет, уступив место продаже гибридных AI-решений по фиксированной цене. Топовые игроки радикально сократят найм аналитиков начального уровня, потому что продавать их часы клиентам станет физически невозможно.

Для карьеры это означает одно: социальный лифт через «поработать пару лет аналитиком в Big3 или Big4» закрывается. Бизнесу больше не нужны руки для агрегации данных — нужны мозги для принятия C-level решений на их основе. Если ваша ценность сегодня сводится к поиску и упаковке информации, пора менять стратегию.

А как в вашей компании? Уже требуете от подрядчиков дисконт за счет использования нейросетей, или все еще по привычке платите за красиво сверстанные слайды? Ваш прогноз?

Источник: Financial Times — Companies

SHIFT Lab