$230 млрд — во столько оценивают потенциал внедрения ИИ в нефтегазовой отрасли. Звучит как отличный инфоповод для акционеров, пока не посмотришь на изнанку контрактов.

Подрядчики в этой сфере исторически получают деньги за часы и объем физических операций. Внедряешь алгоритм, который сокращает время работ на условные 20%? Поздравляю, ты только что срезал собственную выручку.

Эффективность — прекрасный лозунг для пресс-релиза, но отвратительный драйвер для P&L, если ваша бизнес-модель застряла в прошлом веке.

Это классическая ловушка любого перехода на новый уровень. Технологии масштабируются быстрее, чем корпоративная бюрократия успевает переписать KPI и условия партнерств. Главный вызов для C-suite в таких сделках — не купить самую умную нейросеть, а придумать, как монетизировать результат, когда сам процесс становится дешевле и короче.

Откройте свои договоры с ключевыми клиентами или подрядчиками. За что там платят на самом деле: за сгенерированный value или просто за потраченное время?

Источник: McKinsey Insights

SHIFT Lab