Убивать конкурентов — самая переоцененная бизнес-стратегия на рынке. Все смотрят на гонку в сфере ИИ и свято верят, что победит тот, кто сожжет больше миллиардов на демпинг и переманивание инженеров.

На деле гиперконкуренция — это просто сбой в психологии топ-менеджмента. Когда у C-suite включается эго, unit-economics тихо выходит из переговорной. Компании палят бюджеты, чтобы доказать инвесторам, у кого мощнее нейросеть, гордо называя это агрессивным захватом доли рынка. На практике это банальная истерика.

Закулисье больших сделок показывает другое: реальный масштаб начинается там, где заканчивается война и начинается коллаборация. Умные игроки делят инфраструктуру и выстраивают экосистемы, пока остальные радостно топят друг друга в ценовых войнах.

Откройте ваш текущий P&L. Если огромная часть ресурсов уходит на попытку перекричать или выдавить прямого конкурента, вы не растете — вы просто обслуживаете чьи-то амбиции.

А вы по-прежнему уверены, что доминировать — значит обязательно уничтожить соседа?

Источник: Knowledge@Wharton

SHIFT Lab