Кассовый разрыв из-за неоплаченных счетов убивает одну компанию каждые 40 минут. Но если посмотреть на программы бизнес-образования, эту тему элегантно обходят стороной.

В классическом MBA учат строить P&L, рассчитывать юнит-экономику и готовить питч-деки для инвесторов. В бизнес-школах учат строить модели дисконтированных потоков. На практике — основатели гуглят, как вежливо пригрозить судом за зависший инвойс.

Разрыв между академическими финансами и реальным выживанием колоссален. Предприниматели покупают дорогие курсы по визионерству, хотя команде нужен куда более приземленный навык: умение системно работать с дебиторской задолженностью.

Чему действительно стоит обучать менеджмент, вместо очередной лекции по софт-скиллам:
Во-первых, внедрению AI-инструментов. Навык автоматизации трекинга счетов и генерации фоллоу-апов сегодня важнее, чем умение сводить таблицы вручную.
Во-вторых, финансовым переговорам. Внедрение скидок за раннюю оплату и жесткий регламент общения с должниками — это то, что должно быть в базовом корпоративном обучении каждого аккаунт-менеджера.

Никакая стратегия роста не работает, если клиенты бесплатно кредитуются за счет вашего бизнеса. Образование должно давать инструменты защиты капитала, а не только красивые фреймворки.

Как в вашей компании обучают взысканию оплат? Или этот навык до сих пор передается интуитивно от финдира к сейлзам, пока не запахнет кассовым разрывом?

Источник: Sifted

SHIFT Lab