Мы не можем использовать этот софт, их сервера в Европе

— типичная фраза на заседании борда любой крупной корпорации в Заливе.

Пока фаундеры по всему миру пытаются продать инвесторам революционный AI, саудовский стартап Signit спокойно поднимает $15 млн в раунде А. Что они делают? Электронные подписи. По сути, локальный DocuSign.

Инсайд здесь далек от технологий. В GCC идет тотальная цифровизация, но правила игры жесткие: данные обязаны оставаться внутри страны. Глобальные гиганты неповоротливы, и это открывает идеальное окно возможностей. У тебя может не быть уникального кода, но если твои дата-центры физически стоят в Эр-Рияде, а продукт соответствует местным стандартам, госсектор и enterprise выберут тебя.

Инновации — это красиво. Но иногда лучший бизнес — просто снять комплаенс-боль корпоратов на локальном рынке.

Если смотрите на рынки Ближнего Востока, перестаньте изобретать велосипед. Возьмите рабочую бизнес-модель, адаптируйте под локальный менталитет и обеспечьте жесткий data privacy по законам региона.

А какую скучную, но понятную глобальную модель можно было бы прямо сейчас успешно приземлить в вашей индустрии?

Источник: Forbes Middle East

SHIFT Lab