Премиальные бренды живут в недосягаемой вселенной. Их защищает вековая история, лояльность элиты и высокий порог входа, куда никогда не пустят агрессивных продавцов ширпотреба.

На самом деле кэш не пахнет, а многолетнее наследие отлично продается при слабых финансовых показателях. Британский король масс-маркета сейчас методично скупает доли в Hugo Boss, пытаясь перевести свой бизнес в более высокий сегмент.

Скучный дисконт генерирует столько живых денег, что позволяет покупать чужой премиальный статус буквально на сдачу.

Менеджмент люксовых марок красиво называет это «угрозой ДНК бренда». Те, кто понимают цифры, называют это банальным поглощением ради маржи. В бизнесе давно нет кастовой системы. Тот, кто умеет жестко контролировать P&L на дешевых кроссовках, в итоге приходит забирать рынки с высокой добавленной стоимостью.

Иллюзия элитарности — очень плохая защита от конкурента с агрессивной стратегией и свободным капиталом.

Сколько таких мифов об «уникальном позиционировании», которое якобы само по себе защитит бизнес от конкурентов снизу, еще живут в вашей стратегии?

Источник: The Economist — Business

SHIFT Lab