Все возможности приходят в нашу жизнь через людей

Клиенты приносят контракты, партнеры открывают новые горизонты, инвесторы дают ресурсы, да и в целом нужные знакомства всегда полезны. Но люди сначала должны узнать о вас, понять вашу ценность и начать вам доверять.

Подумайте, сколько возможностей ваш бизнес недополучает потому, что нужные люди вас не знают, не находят, недостаточно вам доверяют или выбирают тех, кто заметнее?

Чтобы было проще, вспомнила 10 фраз от своих клиентов, которые я слышала на первых встречах с ними. Вот с такими запросами приходят:

1. У нас хороший продукт, но о нас никто не знает. На слуху другие бренды и люди, поэтому клиенты, партнеры обращаются чаще к ним.

2. Клиенты ищут в интернете наши услуги, но находят только наших конкурентов. Клиенты ищут решение в поиске и спрашивают нейросети, а там нас вообще нет.

3. Нас находят, но выбирают более известные бренды. Мы выглядим менее крупными, надёжными и авторитетными, чем есть на самом деле.

4. Продажам приходится каждый раз доказывать, кто мы такие. Долгий цикл сделки, много возражений, клиенты проверяют компанию и не находят достаточных подтверждений нашей экспертизы.

5. Мы знаем, с кем хотим работать, но не можем до них достучаться. Холодные письма не работают, нужные ЛПР нас не знают, а прямого выхода на них нет.

6. Мы сильные в своей отрасли, но рынок воспринимает лидерами других. Конкурентов цитируют СМИ, зовут на конференции и включают в рейтинги, хотя наша экспертиза не слабее.

7. У собственника огромная экспертиза, но за пределами компании об этом никто не знает. Его имя не усиливает продажи, репутацию и стоимость бренда.

8. Государство выделяет деньги и создаёт возможности, но мы не понимаем, что доступно именно нам. Пропускаем субсидии, гранты, программы институтов развития и возможности взаимодействия с государством.

9. Сильные специалисты выбирают более известные компании для работы. О нас мало знают как о работодателе, а реальная корпоративная жизнь практически невидима снаружи.

10. Внутри компании постоянно происходит что-то интересное, но об этом почти никто не знает. Есть технологии, проекты, люди, исследования и достижения — но они не работают на репутацию и продажи.

Вот с такими запросами мы работаем. Поэтому я не просто так в канале всегда говорю о возможностях - для меня это ключевая задача - фокусироваться на росте бизнеса, а не просто делать публикации.

👉 На сайте можно подробнее прочитать что делаем и увидеть кейсы.

❤️ Поставьте лайк, если хоть одна фраза про вас.

И напишите мне, если готовы это поменять @Elenakruglova_pr