На что не нужно было тратить деньги в Тайни?

На днях бизнес-деть отметил 8 месяцев. Смотрю на P&L и хвалю нас за то, что мы очень даже бережливые ребята (✡️), немного было неэффективных инвестиций, но все-таки без них не обошлось. Делюсь, на что мы слили деньги зря — мне кажется, этот опыт кому-то да может быть полезен:

🍄 блогеры с мама-центричным контентом — вы, наверное, удивились, но, да, для нашего продукта плохо работает категория классических «блогеров-мамочек», потому что паттерн покупки их аудитории иной: они готовы тратить время на скроллинг маркетплейсов, зачастую предпочитают низкую цену качеству. сколько ни тестили — не окупалось, а вот бизнес-мамы и папы работают потрясающе, поэтому теперь наша инфлюенс стратегия строится на не mama-first героях

🍄 классический пиар — у меня была гипотеза, что продукт новый для рынка и нам нужны длинные точки контакта, чтобы про него рассказывать — т.е. статьи в модных лайфстайл изданиях. платили мы только за работу пиарщика, но выходы не повлияли даже на рост трафика (на окупаемость и не было расчета)

🍄 проф съемки с продакшном — много денег, много операционного геморроя и 0 предсказуемости, потому что в кадре — дети. UGC и ИИ-генерации — рулят :)

🍄 разработка с нуля не ключевых продуктов — на старте, естественно, хотелось сделать безупречно в каждой точке касания, и мы шли в дорогие циклы создания с нуля — с ювелирным заводом разрабатывали кулоны для подарков родителям, писали свои сказки с авторами и много чего еще — это абсолютно того не стоило и впредь, если залезаем в производство с нуля, то только в ключевых, выручка-генерящих продуктах

Читаю и думаю, боже, как очевидно :) но, как обычно, очевидным это становится только когда потратишь N-ное количество шекелей