Шапизнес 🤹🏼‍♀️

В эти выходные мы с Тайни тусовались на детском маркете 🎁

Я была настроена скептически и всеми силами убеждала команду, что нам туда не надо (редкий случай, когда я говорю что-то НЕ делать). У нас сейчас жесткий период по всем фронтам, очень не хотелось впервые в жизни узнать, что такое выгорание, после очередной работы в выходные. Но судьба мне послала неугомонного partner in crime (она же операционный директор, она же человек-отвечаюший-за-все в Тайни), и вот мы тут, сделали свою дофаминовую игровую.

Короче, это получился один из самых вдохновляющих моментов за почти год работы бизнеса, потому что я впервые в такой концентрации посмотрела на Тайни в естественной среде обитания. Увидела, как надолго занимают наши игрушки детей абсолютно любых возрастов, вживую услышала благодарности от наших постоянных покупателей, приняла много комплиментов идее, естественно, поразгоняла за бизнес-модель с парочкой проходящих мимо пап :)

Мораль простая: немного офлайна всегда на пользу каждому онлайну, если есть возможность выйти в поля к своей аудитории — выходите! 🤩

Я еще не договорила на тему AI-обучений. Короче, тот случай, когда искала золото, а нашла бриллиант.

Я недавно отправила команду на обучение в лабу к ребятам из AI Mindset, и мы очень круто оптимизировались после этого во многих процессах. Поэтому прямо вот от всей души могу рекомендовать, ближайший спринт будет как раз с фокусом на маркетинг. За три недели помогут перестроить процессы, ускорить исследование аудитории, сборку креативов, проверку каналов, и запустить измеримый эксперимент.

Можно прийти командой и собрать общий цикл на одной бизнес-задаче — здесь можно почитать подробнее 🤍

Пишу эти буквы в третью бессонную ночь подряд — дочка заболела и не спит, а в 9 утра у меня уже рабочий звонок 🙂

Как же мне не нравится риторика «не нужно делать выбор между материнством и карьерой, вы можете все, лишь бы захотеть!!!» — жесточайшее упрощение ради кликбейта и дешевого ✨вдохновения✨. Выбор, конечно, делать надо, он каждый день висит над головами мам. Очень хочется побольше «центристских» материнских голосов, которые без слепой романтизации и такой же демонизации рассказывают чего как в нашей рутине происходит, поэтому стану, пожалуй, таким голосом сама 😁

Сейчас Эстер 2,5 года, я рефлексирую, как они прошли и понимаю, что ничего не меняла бы в этапах:

• с рождения до 8 месяцев я была 24/7 в материнстве, работала мало в ее сны
• с 8 месяцев до 1,5 лет появился ситтер на 2 дня в неделю — эти дни с максимальным кпд я посвящала работе из дома (тут родился Тайни)
• с 1,5 лет, сквозь мучительные поиски, появилась постоянная няня, и я смогла существенно больше времени уделять бизнесу, тусуясь при этом с Эстер между звонками
• с 2,2 лет я 5 дней в неделю в офисе, и у нас появились обязательные совместные ритуалы: всегда вместе умываемся и завтракаем, всегда вместе ужинаем и проводим вечер — с 20 до 23 я только мама, без телефона и ноутбука, а выходные стараемся наполнить максимально классным совместным опытом

Что мне точно помогло:
— я дала себе прожить новорожденный период в полной мере, и это было на 100% правильным решением
— таким же правильным решением было всегда иметь хоть какой-то объем работы, материнство ощущалось бы куда сложнее без возможности переключиться
— переход из найма в предпринимательство на период «декрета» — точно да
— найм няни только в момент, когда я точно убедилась, что я к этому готова
— совиный режим дочки, которому я не сопротивлялась. благодаря ее отбою в 23, у нас есть полноценный вечер вместе, хотя знатоки убеждали, что я непременно должна переучить ее на ранние укладывания и подъемы
— выбор для дочки папы, с которым мы делим родительство ровно пополам 🤍

Сумбурный какой-то получился текст, но и сна у нас давно не было, коллеги. В буднях работающей мамы очень много очень сложных выборов, но оно все стоит того ♥️

Кто-то сегодня детей в школу повел, а кто-то (я) себя на учебу тащит 🧚🏻‍♀️

Естественно, 90% моих обучений сейчас связаны с AI и периодически хочется про них рассказывать. Вот Eduson сделали добротный практический курс «Нейросети для бизнес-процессов». Внутри — про комплексное внедрение ИИ в бизнес: от стратегии и оценки ROI до ежедневных процессов и командной работы. Готовые сценарии для финансов, маркетинга, продаж, HR — автоматизация до 70% рутины. Все отрабатывается на реальных бизнес-кейсах, а преподают ребята, которые внедряли ИИ в Сбере, Ozon, Авито.

Научитесь:
• автоматизировать работу — через n8n, Алису Про, Telegram-боты, режим «Проекты» в ChatGPT и Claude Cowork.
• работать с данными и презентациями — в Gamma, GPTExcel и др
• искать и анализировать информацию — через Perplexity, NotebookLM, Deep Research и GenSpark

Главное — использовать AI с реальной финансовой отдачей. А не потому что «надо всем»

🤍 По промокоду SHAPIZNESS — скидка аж 65% для любимых читателей! А еще у вас будет вечный доступ к курсу и его регулярным обновлениям. Заявку оставить можно вот тут

P.s. По данным PWC сотрудникам знание ИИ повышает оклад в среднем на 62%, лидам — на 30%, вот и думайте.

Каждый день слышу от предпринимателей решение вернуться или впервые выйти в найм. А от рекрутеров сомнения — яд или благо этот ваш опыт своего бизнеса 🍿

Я убеждена, что абсолютное благо. Для топ-ролей я всегда предпочту человечка с предпринимательским опытом, чем без него. Не из-за очевидного и абстрактного «думает как собственник», а из-за очень конкретных навыков:

🔜 такие ребята умеют быть неправыми в одиночку
в корпорациях решение размывается по цепочке согласований до состояния, когда у него больше нет автора; человек с бизнесом за плечами привык, что делить ответственность физически не с кем
🔜 они хорошо чувствуют точку «достаточно»
бизнес часто наказывает за перфекционизм жестче, чем за шероховатость; тот, кто прожил это на своих деньгах, приносит в команду редчайший навык — better done than perfect
🔜 имеют прививку от страха выглядеть дураком
когда ты стираешь обувь в попытке доказать рынку, что сделал что-то полезное, сам ходишь к клиентам, задаешь идиотские вопросы контрагентам — страх показаться некомпетентным выветривается довольно быстро; в корпоративной среде, где много энергии уходит на поддержание образа умного человека, это большая суперсила
🔜 ну и, конечно, здоровые отношения с деньгами
как ни крути, в найме бюджет — абстракция, у человека, который платил зарплаты из своих есть внутренний курс обмена между деньгами и усилием; далеко не всегда это про экономность, скорее про умение отличать «дорого» от «неоправданно»

В общем, искренне считаю, что для корпоративной среды такой вынужденный «выброс» предпринимателей в рынок — шанс сделать что-то хорошее. Но только если в вашей культуре аргумент проигрывает аргументу, а не иерархии, иначе с строптивыми предпринимателями будет несладко, конечно :)

На всякий случай дисклеймер: в посте использованы приемы обобщения и упрощения, это не значит, что у каждого предпринимателя есть перечисленные навыки и в 100% случаях предприниматель лучше не-предпринимателя 😁

Сижу, разгребаю чаты, в каждом кто-то ждет моего решения по какому-то важному вопросу и думаю, что в последнее время ощущаю себя скалой. Об эту скалу регулярно бьются волны разной степени интенсивности, периодически накрывают цунами, где-то она остается целой, а где-то вода камни-таки подточила, но незначительно.

Вспоминаю себя лет 7 назад, тогда такой объем неопределенности, ответственности, необходимости справляться с чужими эмоциями меня бы на части разорвал. Была бы не скалой, а мышкой в зубах кота. Это изменение, пожалуй, ощущается главным элементом взросления — как управленческого, так и человеческого. Чуток жаль, что мощную внутреннюю опору (простите за клише) приходилось искать в бою, часто через сопротивление. И очень радуюсь, что можно по-другому, что сейчас работа с распознаванием себя и своих реакций, эмоций — это новый поп.

Читаю про осенние лаборатории Gogol School и очень хочется, чтобы больше людей про них узнали. Я бы многое отдала в свое время за возможность в рамках безопасного пространства поисследовать свои состояния, реакции и возможности, потому что это фундамент для тех самых сильных софт-скиллов, без которых мало что хорошего в нашей жизни можно достичь :)

На что не нужно было тратить деньги в Тайни?

На днях бизнес-деть отметил 8 месяцев. Смотрю на P&L и хвалю нас за то, что мы очень даже бережливые ребята (✡️), немного было неэффективных инвестиций, но все-таки без них не обошлось. Делюсь, на что мы слили деньги зря — мне кажется, этот опыт кому-то да может быть полезен:

🍄 блогеры с мама-центричным контентом — вы, наверное, удивились, но, да, для нашего продукта плохо работает категория классических «блогеров-мамочек», потому что паттерн покупки их аудитории иной: они готовы тратить время на скроллинг маркетплейсов, зачастую предпочитают низкую цену качеству. сколько ни тестили — не окупалось, а вот бизнес-мамы и папы работают потрясающе, поэтому теперь наша инфлюенс стратегия строится на не mama-first героях

🍄 классический пиар — у меня была гипотеза, что продукт новый для рынка и нам нужны длинные точки контакта, чтобы про него рассказывать — т.е. статьи в модных лайфстайл изданиях. платили мы только за работу пиарщика, но выходы не повлияли даже на рост трафика (на окупаемость и не было расчета)

🍄 проф съемки с продакшном — много денег, много операционного геморроя и 0 предсказуемости, потому что в кадре — дети. UGC и ИИ-генерации — рулят :)

🍄 разработка с нуля не ключевых продуктов — на старте, естественно, хотелось сделать безупречно в каждой точке касания, и мы шли в дорогие циклы создания с нуля — с ювелирным заводом разрабатывали кулоны для подарков родителям, писали свои сказки с авторами и много чего еще — это абсолютно того не стоило и впредь, если залезаем в производство с нуля, то только в ключевых, выручка-генерящих продуктах

Читаю и думаю, боже, как очевидно :) но, как обычно, очевидным это становится только когда потратишь N-ное количество шекелей

Рандомная мысль дня: в 99,9% случаях команда по дефолту воспринимает нового руководителя негативно, еще до того, как он вышел и успел сказать хотя бы слово :)

Каждый мой выход руководителем в сформированную команду с первых секунд сопровождался тоннами скепсиса, недоверия, бывало и саботажа. Никто, увы, не бросается в твои объятия, даже если жизнь с предыдущим лидером (или вообще без него) была тяжелой, а ты призван сделать ее лучше 🙂

Кажется, всем, кто начинает управлять командами, очень важно это понимать: в метрике «доверие команды» ты стартуешь не из точки 0, а из точки -1 и дойти до нуля — уже очень даже хороший результат ♥️

Тайни-апдейт! 🎁

В мае-июне я чуть ослабила операционный контроль в Тайни, а хорошие дела там продолжали происходить — ну мед

😊 запустили коллабу-лимиточку с Boft — в каждом боксе теперь дофаминовые фоторамки для фиксации важных моментов детства. и промики на бесплатную печать фотографий!
😊 в экстремистской сети мы медленно, но идем к тому качеству контента, который я хочу видеть. становимся чуууть больше похожи на бренд-медиа, хотя работы еще очень много. из последнего-любимого: родительские рефлексии с Полиной Юровой; материал про ревность к няне; анпакинг бокса
😊 практически трудоустроили Claude в штат: проанализировали с ним конверсионность сайта и многое скорректировали, автоматизировали подсчеты себесов, хранения, в целом почти на всей работе с P&L теперь он родненький
😊 инфлюенс все еще остается нашим ключевым каналом привлечения, и все еще 99% выходов — бартерные. приятно!
😊 работаем над новыми продуктами, хочется верить, что осенью вы про них уже узнаете :)

Каждый день ругаю себя (и не только себя), что мы двигаемся медленно и где-то да косячим. Пусть такие вот дайджесты для вас помогают в том числе увидеть мне, что мы не совсем бестолковые 😁