Зачем бизнесу наука?

У "СИБУР Полилаб" прикладные разработки разложены по отраслям, и под это выстроена сеть из семи научных центров. Вообще в СИБУРе все очень круто с R&D, у них даже есть публичный канал про науку — @naukasibur. Поэтому мне было интересно поговорить с Константином Вернигоровым (генеральный директор СИБУР Полилаб) о том, как компания думает про R&D и как выбирает, во что вкладываться.

Если разложить по режимам, у бизнеса обычно три причины вкладывать в исследования.

Первое — прикладная конкуренция. СИБУР продает базовое сырье (полимеры), а конечный продукт делают партнеры по цепочке. Но конкуренция все равно идет за выбор конечного потребителя “рублем”. Отсюда постоянная работа над свойствами и применениями. Больше 10 лет назад в компании было не более 10 марок полипропилена; сейчас их более 100! А всего в портфеле — 300+ наименований. Ну, и еще одна иллюстрация масштаба: 80% того, что нас окружает в обычной жизни, — продукты нефтехимии, и, по словам Константина, около 80% этого объема производит СИБУР. Мощно.

Второе — технологическая независимость. Например, катализаторы полимеризации олефинов. Нет катализатора — и весь нефтехимический комплекс просто не производит продукт. И еще жестче: даже когда катализатор продают, поставщик никогда не продаст вам решение, которое даст существенное конкурентное преимущество по свойствам. Поэтому инвестиции в катализаторы — одновременно про "не встать на стоп" и про "не быть вечным догоняющим".

Третье — технологическое лидерство. Здесь нельзя жить только по запросу рынка, но и чистый Technology Push без связи с применением быстро превращается в красивую активность. В разговоре был контраст: ответить на вопрос "в чем лучше хранить овощи и фрукты — в полимерном ящике или в деревянном" — измеримая прикладная задача; а вот про гипотезу "система детектирования свежести, которую можно встроить в упаковку", сейчас непонятно, кому она нужна вообще в моменте, но именно из таких идей вырастают новые рынки. Поэтому залог таких бизнесов — микс Market Pull/Technology Push; разговоры с отраслями и партнерами плюс патентные поиски, тренд-радары и форсайт-сессии.

И вот еще важное, про партнерства. У компании круто выстроена политика управления партнерствами, без этого просто невозможно работать, потому что по одной и той же задаче можно получить предложения, которые в 10 раз отличаются по цене, а кто-то спокойно скажет: "у нас другие заказчики, сейчас не до вас". Нужно четко понимать, какое R&D можно сделать внутри, а что выносить на партнеров и внешних исполнителей. Пропорция у компании примерно такая: 60% делают внутри и 40% — с внешними партнерами (вузами, НИИ, небольшими компаниями). Это десятки и порой сотни исполнителей.

Что в итоге про отношения бизнеса и науки?

1️⃣ Ученым. Не начинайте с “дайте ТЗ”. Начинайте с вопросов: кто конечный пользователь, какие ограничения по цене/сроку/нормативке, что считается успехом. Часто ТЗ рождается внутри проекта, и ваша ценность — помочь заказчику стать квалифицированным.

2️⃣ Бизнесу. Меряйте R&D не только деньгами, но и снижением риска. "Мы больше не зависим от поставщика/страны/критической технологии" — иногда главный KPI.

3️⃣ Университетам. Сильный заход к индустрии — не "дайте финансирование", а "вот какие задачи отрасли мы берем, вот оборудование и компетенции, вот сроки и формат результата".

4️⃣ Студентам и аспирантам. На бизнес-конференции и научные форумы идите как на "охоту за контактами": заранее выпишите 5–7 людей/компаний, подготовьте 20 секунд про свою тему и один конкретный вопрос. Подходите и просите совет — это работает.

Полный выпуск смотрите здесь.

#НИОКР #наукаибизнес

@shakhgildyan