Формула успешной коллаборации с сообществами сегодня

Увидели ваши интерес и реакции! Что же, давайте поговорим про успешные партнерства с сообществами.

Спойлер: еще до того, как вы придумали механику, многое зависит от того, какое сообщество или бренд, вы выбрали для коллаборации.

Собрали несколько критериев, по которым мы сами оцениваем потенциальных комьюнити-партнеров перед тем, как окунуться в желанную пучину креатива:

1️⃣ Сопоставьте нишу и сегмент аудитории. Обычно, если ищут бренд для коллаборации, рассматривают проекты в смежных нишах: с кем вы не конкурируете за одну аудиторию, а открываете друг другу доступ к базе клиентов.

В партнерстве с сообществами может работать и обратная логика: скорее всего, комьюнити из вашей ниши уже объединяет нужную вам аудиторию, а интеграция позволит сделать контакт с ней глубже за счет свежих форматов и дополнительных касаний. И не всегда стоит идти к самому крупному игроку. Нишевый партнер может дать гораздо более органичный и гибкий мэтч.

2️⃣ Проверьте мэтч по ценностям и tone of voice. Количество подписчиков еще не означает совместимость. Посмотрите, как партнер общается с аудиторией, какие темы поднимает, какие проекты поддерживает и каких людей создает вокруг себя (сделать это легко: изучите отметки и UGC).

Условно, молодежному бренду спортивной одежды будет сложно органично встроиться в закрытое деловое сообщество с общением на дистанции и капиталом от нескольких миллионов рублей как критерием входа. Хорошая коллаборация должна ощущаться как «почему они не сделали этого раньше?».

3️⃣ Изучите историю коллабораций. С кем партнер уже работал? Какие механики запускал? Не было ли недавно похожего проекта с вашим прямым конкурентом?

Последнее особенно важно: даже классная идея может потерять уникальность и свой комьюнити-потенциал, если аудитория только что видела похожую интеграцию.

4️⃣ Приходите сразу с идеей. Мы получаем десятки запросов с предложением партнерств, но лишь 2/10 конвертируются в обсуждение, так как обычно в них отсутствует конкретика или пониманием взаимной ценности. Поэтому настоятельно рекомендуем перед первым сообщением изучить партнера и придумать хотя бы 2-3 формата, которые могут быть полезны обеим сторонам, и сразу их писать. Нет, необязательно приносить готовую концепцию на 20 слайдов. Но партнеру должно быть понятно, почему именно вы и что из этого может получиться.

Когда мэтч случился, остается менее романтичная, но важная часть: договориться о ролях, бюджете, сроках и ответственности каждой сторон. И конечно, о следующем шаге.

↘️Коллаборации брендов и сообществ — один из блоков материала про работу с лояльной аудиторией и доступные комьюнити-механики, над которым мы сейчас работаем. Выпустим его уже совсем скоро!

💭 Какие коллаборации / партнерства брендов и сообществ вы знаете? Что зацепило? Давайте обсудим в комментариях!