​​Как делать нормальные посевы

Посев — это инструмент продвижения в каналах, пабликах и сообществах, в которых сосредоточена ваша целевая аудитория. Например, прямая реклама с хэштегом, репост с небольшим комментарием и ссылкой, нативная интеграция с адаптацией под тов канала, рассылки в ботах, продакт-плейсмент, лонгрид с промокодом на скидку и даже стикеры. Это зависит от креатива и формата, который вы собираетесь продвигать.

Главная фишка посева — нативность. Хороший текст посева похож на искреннюю рекомендацию автора канала или инфлюенсера. Люди лояльно относятся к такому контенту, поэтому у вас будет большая вовлеченность, чем только при таргетированной рекламе. Лучше всего посев срабатывает в узкоспециализированных каналах или авторских блогах, где пользователь интересуется тематикой или доверяет мнению инфлюенсера.

Три шага в подготовке посева
1. Изучить продукт и ЦА;
2. Написать текст посева;
3. Выбрать площадку и найти подходящие каналы.

Для этого нужно ответить на вопросы:
- Куда вы поведете пользователя?
- Какой формат публикации? Если вы собираетесь посеять ютуб-ролик, то инстаграм не подойдет, а если у вас большая статья, то можно пойти в Яндекс.Дзен.
Также можно обратиться к исследованию площадок от Marketing University.

Представим, что вы решили рассказать про новую акцию в вашей онлайн-школе английского и остановились на телеграме. Чтобы из всех каналов по тематике отобрать наиболее подходящие, нужно проанализировать их контент и статистику. Для этого пригодятся сервисы вроде TGStat и Telemetr. В TGStat можно посмотреть индекс цитирования канала, а в Telemetr — упоминания канала в инстаграме и тиктоке, а еще проверить канал на накрутку пользователей или охватов. Теперь остается выйти на связь с админом канала и узнать условия и стоимость размещения. Не забудьте, что вам нужны каналы с адекватной стоимостью за 1000 просмотров (СРМ). В каждой сфере СРМ может быть разным, а еще на него влияет уровень медийности автора. Например, в сфере «Иностранный язык» адекватный СРМ — это 200-300 рублей, а в сфере «Маркетинг и PR» или «Блоги» стоимость 1000 просмотров может достигать и 5000 рублей.

Эффективность посева оценивается по ключевым метрикам: охват и клики. Если суммарный охват и клики выше или равны прогнозируемым, вы справились с задачей.

Три принципа классных посевов
1. Если вы уверены в эффективности канала, вы можете снизить стоимость размещения, если купите сразу несколько публикаций. А если вы уже брали размещение рекламы в этом канале, попробуйте попросить скидку за повторное размещение. Многие админы идут навстречу.
2. Чтобы не попасться на удочку ботоводов, всегда проверяйте канал в Telemetr, а также обращайте внимание на график подписок: если вы видите стремительный рост подписчиков, но при этом упоминания канала почти отсутствуют, то это тревожный звоночек.
3. Закладывайте на посев больше времени, так как коммуникация с админами и правки могут затянуться. Также бронируйте дату заранее, потому что у некоторых каналов рекламные слоты планируются на несколько недель вперед — на вас может не остаться места.