Логика интерьерного ритейла меняется: время, когда камерные проекты могли в одиночку дотягиваться до широкой аудитории, кажется, окончательно прошло. А крупным сетям нужно выходить на новые, более узкие ниши, для которых нужен кураторский вкус и особая экспертиза.
Другими словами, мультибрендовая модель сейчас выигрышна. На днях стало известно, что холдинг divan.ru объединяет ресурсы с премиальным дизайн-брендом Archipélago и sleep-tech ритейлером Blue Sleep.
⏪Проекты сохраняют собственные команды, философию и творческую автономию, переходя на общую операционную, коммерческую и логистическую базу.⏩
Авторский бренд рано или поздно упирается в потолок производства: продукт и клиенты есть, а мощности, чтобы вести проект на тысячу позиций, — нет. Объединение с крупнейшим российским производителем снимает это ограничение,
— Отмечает Дарья Белякова, героиня A-List и партнер бренда Archipélago.
В свете последних событий со складами маркетплейсов омниканальная стратегия играет новыми красками. Селлеры вынуждены выстраивать собственную логистику и неминуемо идут в независимый e-com и в офлайн, а крупные ритейлеры — на маркетплейсы. В итоге фрагментарность рынка сглаживается, каналы становятся более синергетичными,
— объясняет Гоша Семенов, CEO Blue Sleep.
Кроме того, мы видим, как офлайн начинает оживать: в связке с ROPO-эффектом, когда ты привлекаешь клиента в онлайне, а закрываешь в офлайне, это дает отличный результат. В особенности в категории мебели и дизайнерских предметов или в более дорогом сегменте, где человеку критически важно сначала потрогать вещь, прежде чем принять решение о покупке,
— дополняет Гоша.
Главная цель сделки — сохранить сущность нашего бренда, сохранить команду, усилить ее новыми специалистами, которые будут заряжены нашей миссией, нашими ценностями, вкусом и эстетикой. И divan.ru тут не случайный выбор, мы с ними единомышленники,
— подчеркивает Дарья.