Особенно когда речь идет о карточках с высоким уровнем продаж.
Здесь начинается самое интересное, ведь объяснение причин успеха зависит от системы, в которой работает объясняющий.
🗣Кто работает со смыслами, непременно сделает акцент на том, какие тезисы закрывает карточка и почему они важны.
🗣Визуальный маркетинг покажет пробелы в восприятии.
🗣Маркетологи, кто про цифры – легко найдут технические моменты.
🗣Старая школа маркетинга приступит к поискам болей ЦА и изучению отзывов.
И можно по-философски было бы сказать, что каждый по-своему прав.
Но на практике кто-то точно ошибается и подстраивает выводы под логику.
Со стороны все и правда кажется логичным.
Но логика уже незаметно подломана в нужных местах, чтобы принять убедительную для зрителя форму.
Наверное, именно это и заставляет меня все дальше отходить от классических подходов и искать что-то еще, что-то новое.
Тем парадоксальнее, что маркетинг ощущений, что уже по природе субъективно, предоставляет возможность более релевантной объективной оценки причин конверсии.
Он способен комбинировать все сразу, не уходя в крайности каждой из систем.
И он единственный допускает, что о своей целевой аудитории мы можем ничего не знать – и это даже хорошо. Не приходится выдумывать недостающие части.
Выводы можно проверить на других проектах. И если иные подходы дают осечки, маркетинг ощущений показывает стабильность.
Хотя бы потому, что он каждый раз разный и строится вокруг товара, без попытки встроить успешный шаблон.
Шаблоны перестают работать как только становятся очевидными.
Происходит это быстро.
Скопировать ощущения карточки мало у кого получается.
Чтобы это сделать, важно понимать смысл деталей и их комбинаций.
А копируют только форму. Не страшно.