В далеком 2023 я писал, что для большей эффективности рекламы необхоходимо предоставить селлерам возможность менять главный слайд под целевой запрос.
Обещенного ждут три года. И в 2026 все не совсем так, как предпологал.
Теперь можно добавить второе персонализированное фото главного слайда.
Увидит его только выбранный сегмент: по полу, возрасту, семейному положению или региону.
Давайте разбираться.
Второе фото, как понимаю, дает нам понять, что можно добавить один альтернативный вариант.
Смекаем, что имеем дело с бинарной системой.
Смотрим вокруг себя и думаем, чего у нас два, чтобы это соответствовало критериям: большая аудитория, невозможность продавать двум сегментам одним визуалом.
Накидываю варианты.
Продаем зонты.
Ставим картинку Питера и Москвы, чтобы каждый узнал себя. Интересно. Но что будет в воронке? Переезд из одного города в другой.
В белые ночи продавать Питеру блэкаут шторы станет точно проще.
Мужчины и женщины.
Я все думал, почему мимо меня пробегали люди и кричали “да здравствует Унисекс”.
Поставили женщину, а в воронке мужчина. Разорвали воронку.
Оставили женщину в надежде, что мужчина в воронке на всех слайдах ее не смутит.
Наверное, история с семейным положением выглядит убедительнее всего.
Пока британские ученые не выяснили как надпись “для всей семьи” влияет на решение о покупке у людей семейных, но, как минимум, визуальные образы можно спроецировать.
Выходит, что начинать нужно не с главного слайда, а с воронки.
Создавать открытые незавершенный образы на внутренних слайдах, чтобы они не противоречили главному и каждый смог увидеть свое.
Тогда светильник для ребенка и чтение книг взрослым перед сном будет иметь отражение на внутренних слайдах.
Мы не показываем конкретику, но прокупатели домысливают свое в зависимости от увиденного на главном. И персонализация имеет смысл.
За что полюбят наш товар — решат сами.
Получается, добро пожаловать на курс по маркетингу. Нам уже прямо намякают, что так и надо делать.
Задача со звездочкой, на самом деле. Подумаю на эффективными способами A/B тестирования.
Не все так просто, как кажется. Воронка-то не меняется. Мы чуть связаны.
Но можно тестировать офферы — и это уже хо-ро-шо.
Ну и сразу проверим на A/B тесте сегментацию по семейному положению. И колпачок 😃