Лиды на товарку по 1 рублю

Такую формулировку использовал участник свежего бизнес-разбора Оскара Хартманна, когда рассказывал о своем деле.

Суть бизнеса: массово создаем короткие ролики для недорогих товаров (например, чудо-мыло для стирки кроссовок) ➜ загружаем их во все популярные соцсети — YouTube Shorts, TikTok и другие ➜ получаем миллионы просмотров ➜ направляем пользователей на свои карточки товаров на маркетплейсах.

Основные показатели бизнеса:
⭕Количество SKU в магазине: ~200 товаров
⭕Оборот за 2024 год: 168 млн. руб.
⭕Рентабельность: 40%

Меня заинтересовала юнит-экономика этой модели, и я собрал данные из интервью, чтобы получить более ясное представление о цифрах.

Получился следующий расчёт

Каждый пятый ролик привлекает более 1 миллиона просмотров, поэтому для расчета я взял 5 роликов как один юнит.

⭕Цена одного ролика: 80 руб.
⭕Общая стоимость 5 роликов: 400 руб.
⭕Просмотры: 1 000 000
⭕Конверсия в переход на маркетплейс: 0,04%
⭕Количество переходов на маркетплейс: 400 (под «лидами» предприниматель подразумевает переходы из ролика на карточку товара, если я его верно понял)
⭕Конверсия из открытия карточки товара в покупку: 0,75%

⭕Количество продаж: 3
⭕Средний чек: 700 руб.
⭕Оборот: 2 100 руб.
⭕При рентабельности 40% чистая прибыль составит: 840 руб.

Самое интересное для меня тут — это конвертация из просмотра в продажу. Хотя, конечно, как делать ролики на миллионы просмотров тоже вопрос 🤔

У кого есть опыт в лидогенерации с помощью коротких видео, как вы оцениваете эти показатели? Похожу на правду, либо я не точно что-то понял/посчитал?

#экономика #шортсы