Красивая подача

Анализируя успешных предпринимателей в сфере онлайн-торговли пришел к выводу, что один из ключевых элементов сильной комбинации, которая дает большие продажи — первоклассная презентация товара. Её рецепт: демонстрация сценариев использования продукта + подсветка деталей.

1. Сценарии использования

Белый лист бумаги крайне функциональная вещь. С его помощью можно написать письмо, выполнить расчеты, сделать самолетик, разжечь костер или завернуть семечки. Если периодически возникает потребность решать одну или несколько задач из списка, то вас, как минимум, заинтересует данный товар.

Но чтобы рассказать об этой многофункциональности, просто фотографии пачки бумаги будет недостаточно. Образы в голове сами не появятся. Для этого нужно проиллюстрировать каждый вариант использования листа бумаги: на первом фото парень поджигает костёр скомканным листом, на втором девушка рисует чертеж моста, на третьем бабуля продает семечки возле стадиона, заворачивая их в самодельный стаканчик...

Такие примеры связывают товар с реальными ситуациями в жизни.

По ходу изучения презентации потенциальный покупатель должен увидеть знакомые задачи и то, как предлагаемый товар с ними помогает справляться.

— Любитель готовить блины получает классную сковородку и с её помощью выходит на новый уровень мастерства в кулинарии;
— Фотограф уложил всю технику в новый профессиональный рюкзак, чтобы гулять по городу и легко управляться с оборудованием и не упустить классный кадр;
— Турист приобретает классное термобелье и теперь чувствует себя более комфортно в походах.

Расскажите увлекательную историю о том, как главный герой столкнулся с трудностями и успешно их преодолел, благодаря продаваемому продукту.

2. Детали

Действительно хорошие вещи отличаются проработкой деталей. При первом взгляде разница между классной вещью и полным швахом может быть незаметна. Но если присмотреться к каждому отдельному элементу, то окажется, что разница колоссальная.

Рассмотрим это на примере с рюкзаками. Качественный рюкзак — это:
— Прочная ткань,
— Качественная фурнитура,
— Продуманная эргономика,
— Приятные тактильные ощущения,
— Функциональность,
— Стильный внешний вид.

Некачественное рюкзак — это:
— Тонкая ткань,
— Дешевая фурнитура,
— Минимум отсеков для хранения,
— Натертые плечи и боль в спине,
— Нормальный внешний вид только на обработанных продавцом фотографиях.

При описании товара покажите детали продукта, объясните простым языком почему они важны и как они повлияют на решение задач.

Примеры хороших презентация в формате видео:
➜ Презентации рюкзака
➜ Презентации поджопника (туристическое снаряжение)
➜ Презентации электромонтажных работ

#продажи #ecommerce