Правильный фокус при разработке сайта

Если вы хотите понять рецепт создания «продающего сайта», вам нужно сформировать в себе правильное отношение к процессу.

Главный вопрос, который нужно задать для этого – «Что мы кладем в центр?».

Можно положить в центр маркетинговые техники, приемы, фишки: «Ребята, тут есть крутая технология AIDA для создания заголовка, давайте её используем!». Но в этом случае мы можем упустить из виду итоговую задачу. Сайт не будет продавать, хотя мы сделали все так, как говорят крутые маркетологи. Они, получается, шарлатаны?

Нет, просто в центр нужно класть «потенциального клиента и решение его проблем». Фишки и приемы безусловно нужны и работают, но без этого центра, они могут быть бесполезны.

Как только в центре оказывается «клиент», все технологии и фишки начинают фокусироваться вокруг одной общей цели «Сделать хороший сайт для потенциального клиента». Это и есть рецепт.

Приведу примеры, как работает смена фокуса. Это игра, вы можете сами подумать, а потом открыть верный ответ:

▫️Покрасим кнопочку в красный цвет, ведь красный цвет точно заставит человека кликнуть ➜ Покрасим кнопочку в красный цвет, а может и увеличим размер, ведь так она будет более заметна и клиенту не придется её искать

▫️Сделаем калькулятор потому что у конкурентов он есть, нам тоже нужно ➜ Сделаем калькулятор, потому что он важен клиенту для выбора и продумаем его так, чтобы было удобно пользоваться

▫️Сделаем оффер по системе 4U, потому что это рабочая технология, которую придумали маркетологи ➜ Сделаем оффер по системе 4U, потому что в таком виде он даст больше информации и ясности клиенту

▫️Сделаем запись на стрижку с формой в WhatsApp, потому что мне там удобнее принимать заявки ➜ Сделаем запись на стрижку с той формой, которую удобнее будет отправить клиенту

▫️Не дадим клиенту цены с сайте, потому что тогда они будут больше звонить, чтобы их узнать ➜ Дадим клиенту примерные цены, чтобы он рассчитывал свои бюджеты

▫️Напишем текст в духе «наша компания 150 лет на рынке», главное что солидно смотрится ➜ Напишем ясный текст, чтобы клиент четко понял наше предложение и у него не осталось вопросов

Сайт создается не для вас и не для нас, а для людей, которые им буду пользоваться. Поэтому думаем и заботимся о них в первую очередь. А фишки, техники и приемы – это инструменты, которые нам в этом помогают.

#РазработкаСайта