SISP - Рішення в пошуках проблеми.

Декілька років робили класний продукт, полішили кожну фічу, екран, старалися, витрачали гроші, час людей, періодично чули відгуки від колег по цеху, що продукт дійсно крутий.

І ось дата релізу.

Прийшло декілька знайомих потестити, ще пару зальотних юзерів з реклами і на цьому все.
Ну ок, перші дні, не біда, треба час.

Пройшло ще декілька місяців, продукт не купляють.

Мабуть, проблема в людях, не зрозуміли задумки генія і переваг володіння, треба пояснити, попрацювати з текстами, рекламою.

Пройшло ще пару місяців. Нічого не змінилося. Реклама йде, клієнтів нема.
Закриваємо.

Знаєте, як це називається?

SISP. Або дослівно, Solution in Search of a Problem.

Це коли фаундери роблять якийсь продукт(рішення), а потім шукають проблему яку воно вирішує.

Але у 99% випадків, це призводить до фейлів.

Бо замість того, щоб іти від болю користувача, йдуть від своєї фантазії і додумують за користувача.

Це не problem-solution fit це - ego-solution trap.

Фаундер настільки закоханий в свою ідею і свій геній провидця, що не бачить обʼєктивних шляхів, натяків.

Як не наступити на ці граблі?

1. Не будувати ідеальний продукт одразу. А тестувати гіпотезу через MVP. Це не легко, але це можливо.

2. Не слухати «фідбеки» колег, друзів, бо вони нічого не варті. Варті тільки реальні тести доларом клієнта.

3. Спробуйте продати ваш MVP. Перевірте доларом чи будуть купляти, оформити передзамовлення.
Не питанням «чи купите ви?», а прям спробуйте продати, покажіть кастомеру сторінку оплати, тощо. Якщо ваш продукт не купують, це відповідь, її треба почути.

4. Тестуйте юніт-економіку. Це вартує окремого поста.
Гірка правда зараз в тому, що зараз мало створити класний продукт, ще треба ефективно його продати.
Бо може виявитись, що продукт ніби і треба, і купляють, але вартість залучення одного клієнта вища за прибуток з нього. І тоді тобі доведеться або повністю переглядати бюджет, маркетинг і цінність продукту, або чесно визнати: ця модель не злетить.
Тому, не варто робити ідеальнийь продукт одразу, а лише після того, як ви зможете сказати «ну з великою вірогідністю, яка заснована на хорошій вибірці даних тесту, ця модель буде успішна».

SISP - це болюча, але цінна помилка.

Після неї ти або вчишся слухати ринок, або залишаєшся грати у стартап для себе. Такий собі, кімнатний стартапер з роздутим его і не реалізованими амбіціями.