Біль всіх стартапів

Отже, уявіть ситуацію

Пройшовши сотні кіл пекла - ви маєте свій продукт, SaaS, тощо

Починаєте залучати перших клієнтів, перші гроші, майже окупились і тут бац

Якась компанія-гігант, випускає в себе функцію, яка повністю повторює ваш продукт, демпінгує ціни, бо може собі це дозволити

І все, для вас - це кінець або майже кінець, якщо ви не знайдете як і чим конкурувати з ними

Маю думку, що треба робити наступне

1. Шукати унікальну нішу
Зосереджуватися на конкретній аудиторії чи проблемі, яку не можуть вирішувати великі компанії.
Але, якщо проблема та аудиторія будуть не дуже великі, то можуть виникнути проблеми з масштабуванням.
Але можливо ціна створення, залучення, підтримки буде не великою і математика буде позитивна.

2. Адаптуватися дуже швидко
У великих компаніях одна з проблем це відсутність гнучкості, бо треба пройти апруви, ради директорів, вияснити хто буде відповідальний.
Маленьким компаніям не можна наслідувати всі принципи великих, бо вони просто дуже дорого обходяться, гроші закінчаться швидше.

3. Створювати спільноту навколо продукту
Користувачі значно дорожче ніж може здатися, якщо думати не тільки категорією вартості залучення та обробки, а й про те, що вони можуть просто піти.
Коли у вас їх небагато, дешевше ними піклуватися ніж ні.
Великі компанії часто роблять це значно гірше і повільніше
Треба намагатися створити міні-фанів вашого продукту через відповідну комунікаційну стратегію та технічну підтримку, лояльність - головна мета

4. Постійні покращення
Якщо у вас все ок з 2 пунктом, то time to market ваших фіч та апдейтів має бути нижче, а за рахунок ініціативності та відсутності великих операційних та бюрократичних процесів, ви можете якісно та постійно покращувати ваш продукт, адже весь фокус буде на ньому

Це всього лиш моя рефлексія, не сприймайте як чекліст

Якщо думаєте, що я притягую за вуха проблему, ось тільки з того, що мені приходить на думку

1. Google Drive vs Dropbox
Google дуже швидко перетягнув до себе велику частку користувачів Dropbox, ті у свою чергу зробили ставку на маркетинг і все ж таки втрималися
2. Snapchat vs Instagram
Однією з причин, чому Snapchat «здувся» стала реалізація інстаграмом функції сторіс у 2016 році, це збільшило рекламні можливості для інфлюєнсерів і багато хто забув про Snapchat.
3. Apple Pay, Google Pay vs окремі платіжні додатки
Масова інтеграція рішень від цих гігантів «з’їла» багато окремих додатків
4. Найбільшій кілер в цьому списку це Amazon з AWS та своєю e-commerce платформою
Багато маленьких компаній надавали хмарні рішення або послуги хостингу до того, як Amazon запропонував AWS із широким спектром функцій та й багато чого просто безкоштовно.
Ну а про магазини й говорити не варто, майже всюди де дотягується Amazon справи в маленьких платформ та магазинах йдуть не дуже
5. Zoom vs GoogleMeet
Все в Zoom було б дуже алмазно якби Google не зробив доступнішою свою платформу Meet
Але, в Zoom дуже добре відреагували і постійно покращують свій продукт
6. Дуже боляче тут - Google's Featured Snippets vs веб-сайти
Коли Google почала показувати виділені сніпети прямо на сторінці результатів пошуку, деякі веб-сайти втратили багато трафіку, оскільки користувачі отримували відповіді прямо на сторінці Google, не переходячи на їхні сайти.
Деякі навіть не уявляють, скільки людей втратили дохід через це, бо їхня стратегія була побудована на інфо-сайтах.
7. Холдинги на ринку Travel
Expedia Group та Booking Holdings «вбивають» багато маленьких продуктів на цьому ринку, а це і готелі, квитки, аренда транспорту, враження та екскурсії, тощо
Вони задіюють просту тактику, дивляться де з’являються та досягають успіху стартапи з таким ж напрямком, роблять йому пропозицію від якої «неможливо відмовитись» і якщо все ж таки чують відмову, заходять туди з власними продуктами або все ж таки когось знаходять і через нього та великі бюджети та власну репутацію «придушують» всіх інших

От такий от пост

Щось багато ідей відпадає останнім часом, коли починаєш прораховувати можливі проблеми з монополістами, ну і добре:)