Сначала мы разбираем референс и определяем, что именно хотим сохранить:
• степень увлажнения;
• питание и восстановление кожного барьера;
• конкретные активные компоненты;
• текстуру и ощущения на коже.
Потому что потребитель оценивает не список ингредиентов, а продукт целиком.
Следующий этап - разбор состава.
По нему технолог может понять архитектуру формулы: какие используются увлажнители, эмоленты и другие функциональные ингредиенты.
Но состав на упаковке - не рецептура.
Ингредиенты с содержанием выше 1% указываются в порядке уменьшения их массовой доли, а компоненты до 1% могут идти дальше уже не в строгом порядке.
Поэтому, увидев ниацинамид, пептиды или церамиды, мы не знаем их точную концентрацию.
Поэтому технолог создаёт собственную формулу под поставленную задачу. И здесь начинается работа с себестоимостью.
На чём можно снизить стоимость?
Первое - сырьё.
У похожих по функции компонентов могут быть разные производители, страны происхождения, торговые марки и цены.
Задача технолога - не выбрать самый дешёвый вариант, а найти сырьё, которое даст нужный результат без неоправданного увеличения себестоимости.
Второе - концентрации.
Больше актива не всегда значит лучше. Грамотная формула строится не на максимальном количестве активов, а на их работающем сочетании.
Третье - упаковка.
Стеклянная банка, индивидуальный цвет пластика, металлизация, сложная печать, нестандартная крышка или собственная пресс-форма могут заметно увеличить стоимость продукта.
Четвёртое - объём производства.
Стоимость сырья, упаковки, печати и производства зависит от тиража. Чем меньше партия, тем обычно выше себестоимость одной единицы.
Но производить сразу 20 000 штук только потому, что так дешевле, я не советую.
Сначала продукт нужно продать.
Ещё один важный момент.
Аналог дорогого крема не обязан содержать абсолютно те же ингредиенты.
Если клиенту нравится, как крем распределяется, быстро впитывается, увлажняет и оставляет кожу бархатистой, технолог может получить похожий результат совершенно другой комбинацией сырья.
Иногда такая формула даже получается стабильнее и экономически рациональнее референса.
Но если в дорогом продукте используется запатентованная технология, эксклюзивный комплекс или специфическое сырьё, полностью воспроизвести его дешевле может быть невозможно.
Тогда задача не в том, чтобы скопировать крем, а в том, чтобы создать альтернативную формулу, которая решает ту же потребительскую задачу.
Именно в этом и заключается работа хорошего контрактного производства: не скопировать чужую банку, а создать продукт с нужными свойствами и нормальной экономикой для бренда.