Сколько вы будете зарабатывать на Ozon после 28 августа?

Через неделю изменятся комиссии за продажу и стоимость логистики по FBO и FBS на Ozon. Изменение особенно затронет недорогие товары на FBS: для товаров до 100₽ комиссия вырастет с 14 до 20%, от 101 до 300₽ — с 20 до 26%.

До 28 августа важно пересчитать экономику каждого SKU и найти те, для которых новые тарифы станут критичными. Вот что нужно проверить:

💙 Прибыль с одной продажи по новым условиям. Подставьте новую комиссию и стоимость логистики, но не забывайте про себестоимость, хранение, упаковку, налоги и другие расходы. Смотрите не только на маржинальность в процентах, но и на то, сколько рублей фактически остаётся с продажи.

💙 Фактический ДРР. Товар может оставаться прибыльным без рекламы, но уходить в ноль после её подключения. Чем меньше запас маржи после повышения тарифов, тем критичнее становится стоимость привлечения заказа.

💙 Минимальную цену продажи. Определите цену, ниже которой SKU уже не приносит нужную прибыль. Особенно важно знать её перед участием в акциях и дополнительных скидках.

В результате проверки ассортимент можно разделить на три группы товаров:

💙 экономика практически не изменилась;
💙 есть запас для оптимизации расходов;
💙 при текущей цене и расходах нерентабельны.

Повышение тарифов влияет на всех селлеров по-разному. Важен не сам процент роста комиссии, а то, сколько денег останется у вас с продажи конкретного товара после 28 августа.

Ставьте 🔥, если уже всё проверили.

💬 Мы в Макс