Как планировать поставки, если WB скрыл остатки по складам

После изменений на Wildberries селлеры потеряли привычный контроль: площадка сама распределяет товар по складам, а посмотреть, где именно и сколько единиц лежит, теперь нельзя.

Что делать?

💙 Пересчитать запас исходя из текущего спроса. Главный ориентир — текущая скорость продаж при нынешней цене и СПП. Если товар продаётся по 20 единиц в день, на месяц нужно около 600 единиц + страховой запас. Прошлогодние продажи можно использовать, чтобы понимать сезонность, но не копировать объёмы.

💙 Пересмотреть соотношение FBW и FBS. Имеет смысл для каждого товара посчитать, какую часть выгодно держать на FBW, а какую — на собственном складе и продавать по FBS. Для ходовых товаров FBS может стать полноценным каналом продаж, если вы можете обеспечить быструю сборку и отгрузку. Так вы сохраняете контроль над частью запаса и снижаете зависимость от складской инфраструктуры WB.

💙 Вместо остатков по складам смотреть географию заказов. В отчёте WB можно увидеть, из каких регионов идут заказы по конкретному артикулу и как меняется среднее время доставки. Если значимая часть спроса идёт из региона, а доставка FBW туда становится дольше, это сигнал: проблема может быть не в общем количестве товара, а в его распределении. Тогда часть спроса можно страховать через FBS, если ваша логистика позволяет доставлять быстрее.

Сейчас задача селлера — решить, сколько товара передать под управление WB, а сколько оставить под своим контролем.

💙 А как вы сейчас распределяете товар?

👍 — по-прежнему в основном FBW
🔥 — увеличили долю FBS
🤔 — пока перестраиваем схему поставок

💬 Мы в Макс