Высокий ДРР? Не спешите менять ставки

Последние недели селлеры сталкиваются с серьёзной проблемой: расходы на рекламу растут, заказов становится меньше, ДРР стремится ввысь.

Сейчас ситуация немного стабилизировалась, но, по наблюдениям наших специалистов, ДРР у многих продавцов всё ещё остаётся высоким.

При этом причина может быть не в самой рекламе. При работе по CPM показы продолжаются, деньги списываются, но заказов становится меньше, если:

💙 снизилась СПП и выросла конечная цена товара;

💙 увеличился срок доставки;

💙 мало остатков или товар плохо распределён по складам.

Реклама продолжает приводить трафик, но он хуже конвертируется в заказы. Отсюда и рост ДРР.

💙 Что делать сейчас?

💙 Посмотрите, где просела воронка. Сравните CTR, переходы в корзину и конверсию в заказ с периодом до роста ДРР. Если трафик есть, а конверсия упала, дело, скорее всего, не в ставке.

💙 Проверьте конечную цену и СПП. Сравните цену для покупателя с конкурентами.

💙 Проверьте остатки и сроки доставки. Если товар долго едет или недоступен части покупателей, повышение рекламной ставки проблему не решит.

💙 Протестируйте CPC вместо CPM. Сейчас часть селлеров переходит на оплату за клики, чтобы сократить расходы на показы. Иногда это помогает, но сначала всё равно стоит найти причину падения заказов.

Поэтому при высоком ДРР не спешите повышать или снижать ставки. Сначала найдите, что именно изменилось в воронке продаж.

Ставьте 🔥, если ДРР растёт.

📲 Мы в Макс