СПП меняется. Как перестроить бизнес под новую реальность?

Сегодня один из главных рисков для селлеров — СПП — фактор, на который невозможно повлиять. Wildberries может менять его в одностороннем порядке, и это напрямую влияет на продажи.

Сейчас мы видим такую ситуацию: товары дороже 2000 ₽ сохраняют СПП примерно на уровне 37–45%, а на более дешевые товары СПП в некоторых случаях снизился практически до 7%. У части продавцов это уже привело к резкому падению заказов — в отдельных случаях на 60–80%.

💙 Главная проблема: селлер не управляет этим показателем. Цена остается одним из главных факторов покупки, но конечную стоимость для покупателя теперь определяет не только продавец. Включили СПП — цена стала ниже, продажи выросли. Снизили СПП — цена изменилась, и продажи могут остановиться.

💙 Что делать в такой ситуации?

💙 Не зависеть от одной площадки

Если раньше многие продавцы строили бизнес практически полностью вокруг Wildberries, сейчас такая модель становится более рискованной. Поэтому многие начинают развивать дополнительные каналы продаж — Ozon и Яндекс.Маркет.

💙 Пересчитать экономику

После изменения СПП старая модель может уже не отражать реальность. Важно проверить, насколько сохраняется маржинальность товара при новых условиях.

💙 Посмотреть на ассортимент

Если сильнее просели недорогие товары, стоит отдельно оценить товары более дорогой группы и понять, какие позиции сейчас наиболее устойчивы.

💙 Не принимать решения на эмоциях

Не стоит сразу отключать рекламу, снижать цены или распродавать остатки только из-за одного изменения. Сначала нужно понять, как именно изменение СПП повлияло на ваши товары и показатели.

💙 А вы уже меняете стратегию из-за изменений СПП?

👍 Да, развиваем другие площадки
❤️ Пока наблюдаем
🔥 Пока работаем только с WB

📲 Мы в Макс