Последние недели многие селлеры страдают из-за снижения СПП. Растёт цена для покупателя, падает конверсия, приходится пересматривать рекламу и экономику товара.
Однако при работе с ценой мы заметили интересную закономерность. У одного из наших клиентов товар продавался за 4 100 ₽, а СПП составляла 38%.
Мы решили не менять цену резко и подняли ее совсем немного — до 4 300 ₽. В результате СПП выросла до 45%.
При этом наши специалисты, которые ежедневно работают с кабинетами клиентов, заметили еще одну особенность. У части товаров дешевле 2 000 ₽ СПП действительно снизилась значительно сильнее. Но есть и обратные кейсы — в некоторых категориях товары дешевле 2 000 ₽ по-прежнему имеют СПП около 35%. Поэтому пока рано говорить о какой-то универсальной закономерности. Возможно, алгоритм учитывает не только цену, но и категорию, оборачиваемость или другие факторы. Мы продолжаем собирать наблюдения.
Получается, СПП работает не линейно. Изменение цены даже на несколько сотен рублей может привести к совершенно неожиданному результату, а сам алгоритм, вероятно, учитывает сразу несколько факторов.
Если вы сейчас хотите компенсировать снижение СПП, рекомендуем:
💙 менять цену небольшими шагами;
💙 после каждого изменения смотреть, как изменилась СПП;
💙 оценивать не только цену для покупателя, но и продажи, прибыль и расходы на рекламу.
Цена на маркетплейсе — часть работы алгоритмов. И чем лучше вы понимаете их логику, тем проще сохранить прибыль даже когда правила постоянно меняются.
▶️ Сохраняйте пост, чтобы не потерять рекомендации.
📲 Мы в Макс