📊 Какие метрики действительно показывают эффективность рекламы

Селлеры для оценки эффективности рекламы часто смотрят лишь на ДРР. Однако чтобы понять реальную эффективность, нужно смотреть на несколько важных показателей:

💙 Показы — базовая метрика рекламы

Задача рекламы — привести трафик в карточку. Анализируйте динамику показов. Если они растут, вы получаете охваты, Если нет, значит реклама просто не попадает в нужные зоны. Часто проблема в настройках: выбрана одна зона (например, полки), а основной трафик идёт из поиска.

Поэтому на старте лучше запускать рекламу с единой ставкой, чтобы понять, откуда приходит трафик. Дальше усиливать нужные зоны через ручную настройку.

💙 Конверсии в клик (CTR)

Смотрите на динамику CTR. Если показы растут, а кликов больше не становится — проблема не в рекламе, а в карточке. Пользователь видит товар, но не выбирает его. В первую очередь пересматривайте фотоконтент и обложку — именно они влияют на клик.

💙 ДРР — ключевая метрика эффективности

ДРР показывает, сколько вы тратите на привлечение продаж. Но важно считать не только прямые заказы с рекламы, а всю связанную выручку. Реклама часто приводит трафик не только на один артикул, а на всю склейку — и это нужно учитывать при оценке эффективности.

💙 Анализ воронки — основа оценки рекламы

При анализе важно смотреть не на одну метрику, а на всю цепочку: показы 💙 клики 💙 корзины 💙 заказы 💙 выкуп. Смотрите, где именно воронка проседает, и уже от этого делайте выводы. Оценивать рекламу отдельно от всей воронки — ошибка.

💙 Обычно, запуская рекламу, селлеры ждут роста продаж. Но реклама сама по себе не продаёт — она приводит трафик. Дальше всё решает карточка: цена, визуал, рейтинг, отзывы, сроки доставки. Если эти факторы не проработаны, реклама не даст результата.

💙 На какую метрику вы чаще всего смотрите в первую очередь?