Баннеры на WB это инструмент «для красоты»? Показали бренд, получили охват — и всё? Или всё-таки с помощью него можно получить усиление карточек? Отдел сопровождения Sellmonitor проверил гипотезу на практике.
У клиента в категории «женская обувь» до ноября 2025 года использовалось только классическое внутреннее продвижение на Wildberries. Медийная реклама (баннеры) не подключалась.
💙 Команда отдела сопровождения предложила протестировать новый формат и проверить его влияние не только на охват, но и на экономику кампаний.
💙 Поставили задачу: увеличить показы и клики карточки товара с помощью медиа рекламы, а также сравнить показатели двух РК.
Условия теста были максимально сопоставимыми:
💙 категория — женская обувь (угги и ботинки);
💙 период — ноябрь и декабрь 2025 года;
💙 карточки товаров не менялись.
Запустили параллельно ВБ Продвижение (единая кампания) и ВБ Медиа (баннеры). Анализировали показы, корзины, заказы и стоимость целевых действий.
Результаты в цифрах смотрите в инфографике 💙
💙 В случае с уггами баннеры помогли снизить стоимость заказа по сравнению с классическим продвижением. При этом стоимость корзины находилась в сопоставимом диапазоне. Это означает, что формат не просто увеличивал показы, а приводил аудиторию, готовую к покупке.
💙 В категории ботинок результат оказался ещё более показательным: медийная реклама дала более низкую стоимость как корзины, так и заказа.
Вот ключевые выводы по формату:
💙 Баннеры могут усиливать карточку не только имиджево, но и коммерчески.
💙 В сезон медиа способна снижать стоимость целевого действия.
💙 Эффективность формата зависит от категории, в одном SKU эффект умеренный, в другом кратный.