❌ 3 ошибки в рекламе на Wildberries, которые сливают бюджет

После последних изменений в рекламе многие селлеры заметили: органический трафик стал нестабильным, а зависимость от рекламы выросла. В такой ситуации особенно важно управлять качеством трафика. Отдел сопровождения Sellmonitor рассказал о самых дорогих ошибках в рекламе:

💙 Перезапускать кампании «в любой непонятной ситуации»

Многие селлеры делают так: не пошла реклама — создаём новую. И таким образом дважды платят за сбор статистики. Ведь сначала вы собираете данные по кластерам, и только потом начинаете оптимизацию.

Рекламу нужно не перезапускать, а сужать и чистить.

💙 Оставлять кластеры с низким CTR

Если по кластеру CTR ниже 2% — это тревожный сигнал. Ваш товар не хотят кликать. А если не кликают, вы не только переплачиваете за показы, но и рискуете просесть в органике. Wb смотрит на конверсии. Если по запросу вас кликают хуже конкурентов, позиции будут падать.

Первый этап оптимизации — всегда отсечение кластеров с плохим кликом. Только после этого имеет смысл анализировать корзину и заказы.

💙 Бояться высокой ставки и не тестировать высоту показа

Большинство селлеров боятся ставок 1.500–2.000 ₽ за 1.000 показов. Но логика аукциона другая: в топе CTR выше. А если CTR растёт, реальный CPC может стать меньше, чем при низкой ставке.

Есть ниши, где первый экран решает всё. Если товар простой и покупатель не листает выдачу, то ставка определяет, увидят вас вообще или нет. Так что высота показа влияет на экономику сильнее, чем кажется.

💙Реклама — это управление качеством показов:

Показ 💙 Клик 💙 Корзина 💙 Заказ 💙 Выкуп.

Сначала убираем плохой трафик. Потом усиливаем хороший. И только потом масштабируем.

Голосуйте реакцией, как вы оптимизируете рекламу:
👍 по ставке
🔥 по качеству трафика