Реклама, комиссии и логистика: что поменялось на маркетплейсах

Короткий обзор новостей, которые важно учитывать селлерам в своей работе:

➡️ На Wildberries рекламы в поиске стало больше. Доля рекламных карточек в поисковой выдаче WB снова выросла. Напомним, что осенью 2025 её, наоборот, сокращали.

➡️ WB обновил правила компенсаций за утраты. С 3 февраля компенсации считают с учётом средней наценки по категории, а не только цены продавца. Список наценок закреплён в оферте (п. 11.3.5). Подход стал формальнее и менее выгодным для части селлеров.

➡️ Запущены видеокампании в WB Медиа: ролики до 15 секунд без звука в слайдере на главной. Ведут на подборку товаров продавца, формат — скорее для витрин и брендов.

➡️ WB меняет расчёт транзита (FBW). С 12 февраля транзит по «поштучной паллете» считают по количеству паллет, а не по объёму товара.

➡️ На Ozon с 6 апреля вырастут комиссии для большинства категорий, но товары до 300 ₽ не затронут. Логистика подешевеет, а вместо среднего времени доставки появятся наценки за продажи вне локальных кластеров (0–8%).

➡️ Ozon усилит контроль за лекарствами, косметикой и БАДами. Запускается мониторинг карточек с ассоциацией «Антиконтрафакт». Ошибки или отсутствие документов приведут к временному снятию товара с витрины до исправлений.

➡️ Ретейлеры просят запретить маркетплейсам вмешиваться в цены и финансирование скидок. Причина — рост комиссий: в 2025 году WB вырос с 24,5% до 38%, Ozon — с 25% до 44%.

Маркетплейсы продолжают перекладывать риски и издержки на продавцов: через рекламу, комиссии, формализацию правил и контроль. Экономика всё больше требует точных расчётов.