Новый уровень сложности на МП

➡️ На прошлой неделе ФНС начала включать в налогооблагаемую базу скидки, которые маркетплейсы дают покупателям за свой счёт. Первые проверки коснулись партнёров Ozon, в тех схемах, где скидка компенсируется баллами, а не деньгами. Эти баллы затем автоматически списываются в счёт услуг площадки, и налоговая рассматривает их как дополнительный доход продавца. Жалобы селлеров пока результата не дают, позиция ФНС достаточно жёсткая.

➡️ Параллельно обсуждается тема комиссий маркетплейсов. В Минпромторге заявили, что условия не должны зависеть от страны продавца. Сейчас, по данным участников рынка, иностранные селлеры платят комиссии ниже, чем российские, и это особенно чувствительно для лёгкой промышленности. Закон о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября, эту разницу не регулирует, поэтому вопрос остаётся открытым.

➡️ Wildberries тестирует новый инструмент — промокоды от самих продавцов. Селлеры смогут задавать скидку от 3 до 50% и распространять код как внутри площадки, так и во внешних каналах. Покупатель вводит его в корзине и получает дополнительную скидку на выбранные товары. Инструмент пока тестируется, но потенциал для работы с внешним трафиком очевиден.

🔥 Ещё одно важное изменение — маркировка. С 1 марта стартует четвёртая волна маркировки товаров лёгкой промышленности в системе «Честный знак». Под неё попадают спецодежда, каски и другие защитные товары. С 1 августа 2026 года такие товары без КИЗ перестанут принимать на складах WB, поэтому площадка уже сейчас рекомендует начинать подготовку.

В целом картина знакомая: налоговые требования становятся строже, правила работы на маркетплейсах — сложнее, а любые акции и инструменты продвижения всё чаще требуют точного расчёта.

Ставьте 🔥, если ждёте единых комиссий для всех.