❌ Зима всё. В сезонке на маркетплейсах внимание покупателя уже смещается. Люди смотря на весну, подарки и даже немного на летний сезон. А на складах в это время часто лежит то, что должно было продаться ещё в декабре–январе.
⚡️ Если зимнего товара много и он не продаётся, ничего не делать — худшее решение. В этот момент склад начинает съедать маржу, а каждая неделя снижает шансы выйти из товара в плюс.
Есть как минимум два рабочих варианта, которые уже не раз наш отдел сопровождения отрабатывал на практике. Делимся:
💙 Повысить цену, чтобы потом продать дешевле и остаться в плюсе
Звучит странно, но это работает. Если товар уже не продаётся, текущая цена не имеет значения. Продаж и так нет, значит, вы ничего не теряете, повышая цену в 1,5–2 раза. Зато вы получаете важный эффект: поднимаете медианную цену товара.
💙 Что это даёт дальше:
💙 вы проходите по экономике в крупные распродажи и акции типа «чистим склад»;
💙 можете поставить реальную, заметную скидку, а не минус 5–10% «для галочки»;
💙 товар начинает выглядеть как выгодное предложение, а не как залежалый остаток.
Многие селлеры не могут участвовать в акциях именно из-за экономики: скидку показать нужно большую, а маржа этого не позволяет. Повышение цены заранее решает эту проблему. Это осознанная стратегия под конкретную акцию и расчёт.
💙 По этой схеме отдел сопровождения уже несколько раз распродавал зимний неликвид с плюсом.
💙 Поменять контент
Вторая частая ошибка — думать, если товар сезонный, его можно продавать только в определённый период.
Например, продавали игрушки под ёлку: гномики, зайчики, декор с явным новогодним настроением. После праздников продажи встали полностью.
Что сделали:
💙убрали из фотоконтента всё новогоднее;
💙 сместили акцент на декор интерьера, уют, детскую комнату, полку, комод.
По сути товар остался тем же, но сценарий использования изменился, и продажи снова пошли.
💙 Этот подход работает не только с декором:
💙 зимние аксессуары можно переупаковать в товары «для поездок», «для дачи», «для холодных регионов»;
💙 тёплые товары — в «домашний комфорт», «утренние ритуалы», «вечерний уют».
💙💙💙💙💙
Неликвид — это не всегда плохой товар. Чаще всего это:
💙 неправильный тайминг,
💙 неверная цена,
💙 устаревший сценарий использования в карточке.
💙 И пока одни селлеры просто ждут весны и списывают товар в минус, другие пересобирают стратегию и спокойно выходят из остатков.
У вас остались зимние товары на складе?