Юнит-экономика: что показывает расчёт

Что происходит с юниткой, — спрашивают селлеры. Цифры в калькуляторах отличаются, и иногда кажется, что при цене в рынке товар вообще не может быть прибыльным.

‼️ Важно. Юнит-экономика — это инструмент для принятия решений. Она показывает, при каких условиях товар может быть прибыльным и где именно съедается маржа.

Считать юнитку можно в калькуляторах Wildberries, Ozon, или непосредственно в сервисе Sellmonitor.

Расчёты могут отличаться — и это нормально. Разница часто возникает из-за нюансов: комиссии, тарифы, реклама, налог, логистика, выкуп, обороты. Задача не в том, чтобы «найти одну правильную цифру», а в том, чтобы понять логику экономики товара.

Как это работает на практике, показывает наш отдел сопровождения:

Товар — женский пиджак. ⬆️ Считаем 1 штуку, без дополнительных расходов на логистику до склада и упаковку, с нормальным ДРР 10%.

➡️ валовая прибыль — 301 ₽;
➡️ если учесть налог — чистая прибыль около 149 ₽.

В одежде доля расходов Wildberries легко доходит до 50–60%, и именно это чаще всего «съедает» маржу.

В сервисе Sellmonitor удобно рассчитать юнитку, потому что здесь можно:

✅ найти конкретный товар прямо в сервисе;
✅ сразу увидеть ключевые расходы по нему;
✅ быстро пересчитать экономику при разных ценах и ДРР;
✅ понять, где именно ломается прибыль: в комиссии, рекламе, налогах или логистике.

Это особенно полезно при поиске новых товаров, при пересчёте цен и когда нужно понять, есть ли смысл масштабировать позицию.

Юнитка призвана показывать реальный заработок, однако в наших реалиях, когда площадки все время меняют правила, фактическую прибыль смотрим по отчётам. Поэтому да, погрешность всегда есть.

Ставьте 🔥, если у вас маржа больше 10%