📈 Самый недооценённый месяц для роста на маркетплейсах

📆 Январь — традиционно низкий сезон. Заказов меньше, выручка проседает, реклама работает хуже. Однако, стоит искать плюсы даже в такое время. Например, сейчас у селлера появляется то, чего не хватает в высокий сезон, — время на системную работу.

Вот на что стоит направить фокус, пока рынок впал в спячку.

✔️ Привести карточки в порядок

Когда заказов много, до карточек руки доходят в последнюю очередь. В низкий сезон — наоборот. Это лучшее время, чтобы трезво посмотреть на контент: насколько понятно считывается товар в выдаче, отражены ли ключевые преимущества, корректно ли заполнены характеристики. Здесь же — SEO-оптимизация, обновление описаний, добавление или пересъёмка фото и видео. Всё, что повышает CTR и конверсию, но редко делается в аврале.

✔️ Внимательно посмотреть на метрики

В низкий сезон проблемы становятся очевидны. Количество заказов падает — и это нормально. Именно на этом фоне хорошо видно, где «проседает» экономика: растёт ДРР, ухудшается конверсия, карточки теряют позиции без видимых причин. Хороший момент, чтобы разобраться, что именно не работает, не искажая картину высоким спросом.

✔️ Поработать с ассортиментом

Самое время для ревизии матрицы. Какие товары повышают оборот, а какие просто занимают место? Где стоит доработать карточку, а где — честно признать, что позиция неэффективна? Часто именно в такие периоды принимаются самые здравые решения по сокращению ассортимента или его обновлению.

Не стоит уходить в отпуск, когда активность снижается. Селлеры, которые используют низкий спрос для оптимизации карточек, контента и экономики, входят в следующий сезон в гораздо более сильной позиции. Остальные — начинают всё это делать уже на ходу, теряя деньги и время.

Вы в праздники предпочитаете работать 🔥 или отдыхать 🍾? Голосуйте реакциями.