Старт года: что делать селлеру в январе

⭐️ Первые дни января — особенное время. Часть конкурентов отмечает праздник, рекламные кабинеты работают по инерции, основные решения откладываются «давайте после праздников». В этот момент у активных селлеров появляется редкое пространство для манёвра.

Отдел сопровождения Sellmonitor поделился, что имеет смысл делать в самом начале года.

➡️ Работать с будущим сезоном, а не с текущими продажами

Январь — лучшее время для анализа спроса, выбора весенне-летних товаров, просчёта юнит-экономики, планирования закупок и решения организационных вопросов. Всё, что в сезон обычно делается в спешке, здесь можно разложить спокойно и системно.

➡️ Готовить карточки к сезону заранее

Раскачка сезонных товаров начинается заранее. Уже в феврале карточки весенне-летнего ассортимента стоит активировать: дорабатывать контент, тестировать рекламу, набирать первые отзывы. Те, кто начинает эту работу в январе, входят в сезон подготовленными, а не догоняющими рынок.

➡️ Принимать решение по рекламе исходя из категории

В начале года нет универсального ответа, крутить рекламу или нет — всё зависит от товара. Новогодние товары ещё могут продаваться: люди продолжают ходить в гости, докупают декор со скидками или берут ёлочные игрушки и искусственные ёлки на следующий год.
Зимняя одежда и экипировка тоже сохраняют спрос: катки, лыжи, поездки в горы и активный отдых поддерживают продажи.

➡️ Зафиксировать производственный план

Производителям важно уже в январе чётко определиться с объёмами и ассортиментом, чтобы весной не столкнуться с дефицитом или неактуальными позициями.

➡️ Срочно планировать поставки из Китая

Тем, кто работает с Китаем, стоит искать товары в наличии и закладывать поставки заранее. Китайский Новый год фактически вычёркивает из логистики до полутора месяцев, и промедление здесь может стоить целого сезона.

Частая ошибка — воспринимать январь как «бесполезный» месяц и просто ждать, когда рынок оживёт. На практике же в январе закладывается результат весны и лета.

Пока большинство отдыхает, у селлера есть возможность спокойно подготовиться. Это чаще всего даёт преимущество в новом году.

Ставьте 🔥, если уже работаете