Wildberries опубликовал пояснение в ЛК WB Partners, где подробно рассказал, как формируется органическая выдача. Ещё раз зафиксировали базовый принцип: карточки растут за счёт конверсии, качества контента и покупательского опыта.
Для рынка это, по сути, не новость. Wildberries давно транслирует одну и ту же логику: сильная карточка и сильный товар могут получать заказы и без рекламы. Продвижение — это дополнительный инструмент, а не обязательное условие выхода в топ.
✔️ Отдел сопровождения Sellmonitor видит, что органический рост действительно работает, но не как бесплатный лифт в топ. В большинстве категорий позиции удерживаются за счёт стабильной конверсии и понятного предложения.
При этом в выдаче периодически появляются карточки с меньшим числом отзывов или более долгой доставкой — чаще всего это результат персонализации и алгоритмических экспериментов WB. Такие ситуации носят временный характер и не отражают общую картину: устойчивые позиции сохраняют карточки со стабильными продажами.
📌 Важно помнить: органика — это не разовая удача и не эффект «поймали момент». Это результат сочетания цены, контента и пользовательского опыта. Без этого любые всплески позиций быстро сходят на нет.
Что делать селлерам
➡️ Фокусироваться на конверсии. Органический рост держится на том, как карточка продаёт.
➡️ Оценивать динамику в разрезе времени. Краткосрочные скачки в выдаче чаще всего связаны с экспериментами WB, а не с устойчивым ростом.
➡️ Использовать рекламу как усилитель, а не костыль. Продвижение помогает быстрее собрать данные и раскрыть потенциал сильной карточки, но не заменяет работу с продуктом.
А вы у себя чаще видите стабильный органический рост или временные всплески без закрепления?
👍 — органика держится
🔥 — позиции постоянно скачут