Рынок бытовой техники: что происходит и в чём риски для новых продавцов

Бытовая техника на маркетплейсах долго была одной из самых предсказуемых категорий. Продажи шли ровно, без резких спадов и скачков. Однако данные за 2025 год показывают: рост становится неравномерным.

📊 По данным аналитики Sellmonitor, на Ozon за год количество заказов увеличилось на 40%, средняя цена выросла на 7,4%. А вот на Wildberries ситуация обратная — заказы сократились на 5,7%, зато средняя цена выросла почти на 46%.

Особенно сильная конкуренция наблюдается в технике для кухни и дома. Зато крупная бытовая техника и техника для общепита остаются более стабильными — меньше продавцов, выше средний чек и устойчивый спрос.

На этом фоне усиливается разрыв между брендами и безымянными товарами. На Ozon доля брендовой техники в продажах достигла 18,9%, на Wildberries — 13,1%. «Ноу-неймам» становится сложнее удерживать позиции — особенно там, где рынок перегрет, а покупатель выбирает надёжное имя и гарантию.

Чтобы понимать, куда заходить, селлерам стоит анализировать:

✔️ динамику заказов и среднюю цену — рост цен при падении продаж сигнализирует о перегреве;
✔️ количество продавцов и карточек — чем их больше, тем ниже видимость и прибыльность;
✔️ долю брендов — быстрое усиление брендов означает ужесточение конкуренции.

🔥 Рынок техники уже разделился на зоны роста и перегрева. Важно понять, где сейчас ваша категория.