На прошедшей неделе на маркетплейсах произошло сразу несколько важных для селлеров изменений:
➡️ Wildberries поднял комиссию по модели FBS на 3,5%.
➡️ WB и Ozon увеличили тарифы на логистику.
➡️ Минэкономразвития предложило ограничить возвраты на маркетплейсах, могут появиться «невозвратные» категории товаров.
💊 Разбираемся, что это значит и как повлияет на бизнес.
Повышение комиссий и тарифов
Маржинальность снова под угрозой. Если раньше ваш товар балансировал на грани доходности, то теперь он может уходить в минус.
Например, если у товара маржа была 12%, после повышения комиссии он может потерять треть прибыли.
Что делать:
✔️ Пересчитать юнит-экономику по всем позициям.
✔️ Подумать, какие товары перевести на FBO, иногда это выгоднее.
✔️ Настроить цены и акции так, чтобы сохранить оборот и рейтинг.
Ограничение возвратов
Минэкономразвития обсуждает сокращение прав покупателей на возврат товаров. На Ozon и WB могут появиться «невозвратные» категории. Площадки уже заявили, что готовы обсуждать инициативу.
✔️ Плюсы: меньше расходов на обратную логистику и меньше «потребительского терроризма».
⛔️ Риски: недовольные клиенты могут чаще оспаривать качество и требовать возврат по браку.
⚡️ Правила на маркетплейсах меняются постоянно. Чтобы сохранить прибыль, важно держать руку на пульсе и быть готовым к любым нововведениям.
Расскажите, что сильнее всего бьёт по вашему бизнесу сейчас?