🟣 В новой оферте Wildberries (п. 13.2.9) появилось понятие «Индекс остатка» (ИО) — показатель, отражающий, как долго товар лежит на складе.
Формула расчёта Индекса остатков
ИО = (остатки на складе ÷ продажи за период) ÷ 365
По сути, это показатель оборачиваемости.
✔️ Если товар активно продаётся → ИО высокий, проблем нет.
⛔️ Если товар залеживается → ИО низкий, WB применяет санкции.
Например:
Остаток 100 шт., за месяц продано 3000 → высокий ИО.
Остаток 1000 шт., за месяц продано 50 → низкий ИО.
Со 2 сентября 2025 года для товаров с низким ИО придётся выбирать один из трёх вариантов:
🔵 реализовать со скидкой (если игнорировать уведомление 10 дней, WB сам назначит скидку),
🔵 оставить на складе с повышенной стоимостью хранения, но получить скидку 30% на продвижение,
🔵 оформить возврат со скидкой 50%.
По сути, WB начинает жёстко контролировать стоки: «просто подождать, пока товар распродастся», больше не получится.
Руководитель отдела сопровождения клиентов Sellmonitor Елена Дели рекомендует в новых условиях действовать так:
✔️ Планировать закупки и отгрузки на склады ещё внимательнее, особенно для товаров с сезонным спросом. Обязательно учитывать, что в индекс могут попасть новинки и товары предстоящего или уходящего сезона. Без планирования можно остаться с неликвидом.
✔️ Закладывать в расчёты юнит-экономики риск: часть товара придётся либо распродавать со скидкой, либо возвращать.
✔️ Следить за сроками. У WB жёсткая шкала —
1–10 дней: скидка 0% (время на выбор),
11–17 дней: скидка 10%,
18–24 дней: скидка 15%,
с 25-го дня: скидка 20%.
🔗 Поделитесь с коллегами и сохраните пост себе, чтобы знать, как действовать в новых условиях.