🕓 7 шагов к прибыли, а не к убыткам!

Что приводит к кассовым разрывам в пике продаж и почему сильные продавцы начинают готовить карточки задолго до сезона?

Совместно с РБК мы подготовили подробную статью о том, как прогнозировать сезонный спрос на маркетплейсах и избежать убытков.

Вот главные моменты, которые помогут вам избежать ошибок⬇️

1️⃣ Анализ:

➖Изучите прошлый сезон: средний чек, конкуренты, дефицит, "зависшие" позиции.
➖Для новых товаров: анализируйте конкурентов (доля рынка, топ-товары, ценообразование).

2️⃣ Подкатегория:

➖Определите самые востребованные параметры: размер, цвет, комплектацию.
➖Не закупайте неходовые размеры.
➖Опирайтесь на аналитику: поисковые запросы, отзывы, тренды, конкуренты.

3️⃣ Логистика и регионы:

➖Учитывайте, что в разных регионах спрос начинается в разное время.
➖Правильно распределяйте объемы, чтобы избежать дефицита и лишних остатков.

4️⃣ Старт:

➖Готовьте карточку минимум за месяц до сезона.
➖Карточка должна "набрать вес": продажи, отзывы, рейтинг.

5️⃣ План закупок:

➖Проведите тестовую партию перед сезоном.
➖Договоритесь о дозаказе с поставщиком.
➖Рассчитайте логистику с учетом регионов.
➖Синхронизируйте выход с рекламной кампанией.

6️⃣ Сценарий "Б":

➖Продумайте, что делать с товарами, которые не продаются.
➖Акция, перераспределение остатков, оставить на следующий год.

7️⃣ Сезон:

➖Работайте системно: этапы, сроки, сценарии, расчеты.
➖Данные должны работать на рост, а не на убытки.

Прогнозирование сезонного спроса – это skill, который можно прокачать с опытом.

Сохряняйте пост и читайте полный материал - статья.