Почему кризис - это окно возможностей?

Когда рынок стабильный, всё предсказуемо: правила игры устоялись, лидеры известны, все понимают, кто и как играет. Человек вообще любит, когда всё известно и спрогнозировано. Но как только появляются новые вводные - этим самым лидерам становится тяжело. Их размер и внутренние процессы завязаны на стабильности, которой больше нет. Перестроиться такому мастодонту сложно: слишком много всего надо учесть. Это как большое министерство - реагирует медленно и всегда с запозданием.

А клиент, наоборот, реагирует мгновенно. Мы работаем в маркетинге, а маркетинг - это первый бюджет, который режут в любой непонятной ситуации. Кажется, что это безболезненно: производство, зарплаты, людей не тронешь, а рекламу - легко. И вот клиенту резко поплохело, он мгновенно решает сокращаться, а подрядчики-гиганты всё ещё живут по-старому, с теми же ставками и аппетитами.

Вот тут и открывается окно. В него классно залетать с новыми подходами и инструментами - решать клиенту ту же задачу быстрее и дешевле, потому что в момент кризиса выигрывает гибкость.

У нас в AVA studio было ровно так же - мы планомерно росли и всегда старались делать работу качественно. Но на стабильном рынке клиент предпочитает переплатить за гарантию и за именитый продакшн, где «наверняка сделают круто». А в кризис задачи никуда не делись: лиды, клиенты, реклама всё так же нужны, просто деньги считают тщательнее. И тут появляемся мы - делаем сильно, беремся за сложное, но за счёт гибкости и современных инструментов стоим в полтора раза дешевле, при том же качестве.

И в этом вся суть - в кризис выбирают не крупных, а тех, кто системно рос, вкладывался в качество, держал адекватную цену и развивался за счет новых подходов и инструментов.

Вывод - кризис благослонен к гибким, качественным, не перегруженным бюрократией, и даёт шанс залезть к тем клиентам, к которым раньше было не подступиться.