Да, страх - лучший продавец. Но не страх какого-то абстрактного “бизнеса”, а страх конкретного человека, с которым вы в данный момент разговариваете. А это совсем не одно и то же. Поэтому говорите не про "уязвимости в Linux", а про "защиту от позора, потери власти и хаоса". Свяжите каждый ваш запрос (на ИБ-аналитиков, SOAR, обучение) с конкретным страхом конкретного топ-менеджера. Покажите, что кибербез - это психотерапия для их персональной неуверенности и страхов. Дайте им понять, что их спокойствие и репутация - ваш KPI. И все у вас получится 🤩