Первые года Артерии мы росли органически, примерно x1,5 в год. Никак не управляли количеством входящих запросов, все клиенты приходили по сарафану. А потом мы с Настей услышали, что мы недозарабатываем, что нужно управлять планом продаж и тд, и подумали, а мы что, лысые что ли?! бизнесу уже несколько лет, пора и нам расти кратно!
И весь свой фокус направили на это: тестировали разные каналы продвижения, проводили кастдевы, переделывали сайт, анализировали продажи и еще кучу всего. Даже с бизнес-трекером работали в том году (писала про это). Все было ради придуманной цели вырасти в 8 раз за 2 года. Карина, наш бизнес-трекер, кстати, нам и подсветила летом, что желание роста у нас надуманное, что нас манят новые горизонты.
К осени я чувствовала физическую усталость от того, чтобы мы пытаемся раздуть огонь сразу по всем фронтам, а результат такой же, как когда мы не делали никаких действий для продвижения. Мы обсудили и приняли решение не пытаться растить бизнес в период кризиса, а оставить его в текущих размерах.
Как же сразу стало легко и сколько освободилось времени! Я это время инвестирую в свою менторскую программу Неидеальный план и мечтаю стать эдвайзером софта по управлению, Настя ищет интересный проект в найме, а по выходным описываем свою методологию внедрения системного управления.
Короче, олицитворяем собой тренд на портфельную карьеру.
____
Пока я пишу этот пост, фоном слышу едкий внутренний голосок «что же ты за предприниматель?! другие же в кризис находят варианты для роста, а ты не нашла!». И он с одной стороны прав, а с другой стороны — хренушки.
Во-первых, я не самый крутой предприниматель и я это знаю. Я – топовый «директор по минусам» (мастерски управляю финансами и имею в оптимизацию), но я и правда средний «директор по плюсам». Во-вторых, те варианты роста, что мы видим — не зажигают нас ну никак. В-третьих, мне всегда нравилось, что мы нишевые, небольшие. Шах и мат,