Они из основных навыков менеджера: питчить свои идеи, навыков топ-менеджера — успешно питчить свои идеи.
Как любой нетерпеливый и требовательный руководитель, я достаточно жестко реагирую на неподготовленную презентацию идей от команды.
Подозреваю, что мой руководитель тоже не кайфует, когда я приношу ему «сырую» и не оформленную идею.
Чтобы 10 раз не повторять, я решила собрать чек-лист того, как делать хорошо и не делать плохо).
Я попросила Степу — отличного тренера по публичным выступлениям (он смог за 2 созвона подготовить меня к выступлению на 4 000 человек) — поделиться проф подходом.
По сути, у презентации идеи руководителю есть 3 задачи:
1. Объяснить, зачем нужна ваша идея
2. Понятно донести саму суть идеи
3. Объяснить, почему именно эта идея самая классная
И все эти вещи нужно объяснить с позиции, понятной руководителю.
Поэтому в основе убедительной презентации лежит следующий подход:
Подумай про аудиторию (руководителя):
Насколько он в контексте
Что важно руководителю в работе/проектах: его цели и задачи, ключевые метрики и показатели
Что может убедить руководителя: факты, цифры, статистика, мнения авторитетных специалистов, специфические аргументы
Структурируй рассказ
Что не так? (Зачем вообще предлагается идея, что она улучшит или чего поможет достичь)
Суть идеи
Аргументы (Почему именно эта идея лучшая и почему именно сейчас её нужно реализовать)
Риски и их отработка
Что конкретно требуется от руководителя (ресурсы, обратная связь, согласие)
Добавь наглядности
Добавь примеры и конкретику: кейсы, цифры и метрики
Добавь образы: метафору, аналогии (если знаешь, что это воспримется адекватно)
Проведи репетицию
Презентуй перед релевантной аудиторией
Запиши на видео
Скорректируй манеру подачи
Все! Ты — великолепен!
Есть еще алгоритм для подготовки публичных выступлений, и если этот пост наберет больше 50 реакций, поделюсь им тоже