Дорогой дневник.....

Жизнь на падающем рынке не легка, но это не мне вам рассказывать)
Если на растущем рынке многие могли не смотреть слишком внимательно на операционную эффективность, и субсидировать кучу проектов-виньеток продуктом-локомотивом (тем, кто стабильно продается с минимальным пушом от маркетинга и с высокой маржинальностью), то сейчас никто себе этого позволить не можем.

В разным рыночных ситуациях мы должны делить бюджет маркетинга в разных пропорциях: чем сложнее наше выживание, тем большую долю мы закладываем в инструменты, перформанс которых мы можем оцифровать, и тем меньше -- в бренд-активации (зарезать можно, конечно, и до 0, но не стоит, откуда-то вам все равно придется знание брать).

Так вот, чтобы я сейчас посоветовала бы делать:

1. Пересмотреть юнит-экономику (как поменялся средний чек, как поменялись косты на доставки, производство, ФОТ, стоимость продвижения, обсуживание кредитов, аренды и тд)
2. Провести аудит каналов: что сколько стоит какой формат оплаты (пост-оплата или предоплата, с НДС/без НДС, прибыльно или минусит, какую долю от бюджета занимает и тд)
3. Посчитать, а сколько у вас вообще стоит привлечение клиентов (я допускаю, что вы никогда этого не считали, это норм, но лучше посчитать сейчас)
4. Не заигрываться с ценовым промо, если ваша маржинальность для вас загадка.
5. Переиспользовать контент и тестировать разные площадки
6. Не надеяться на блогеров -- они сейчас будут решать очень ограниченные задачи бизнеса.
7. Изворачиваться в умении "маркетинга без бюджета" (сдуваем пыль с книжки Игоря Манна)
8. посчитать возвращаемость клиентов и, возможно, подумать что с ней делать

Никакого эпичного креатива и заряда мотивации я вам не предлагаю, но считать придется научиться 🤓

Делитесь, что уже сделали, и что сами планируете делать?