Почему deeptech выигрывает не только технологией

Для меня этот кейс хорошо наложился на отпускные наблюдения из Красной Поляны: в этом году я там впервые увидела экзоскелеты в аренду для туристов для трекинга в горы. И это очень забавно: чаще выход на рынок идет через более готовый сегмент — туда, где люди быстрее понимают ценность, меньше боятся новинки и готовы платить за опыт уже сейчас. Туристы с деньгами могут оказаться лучшими ранними пользователями технологии, которая на первый взгляд кажется “промышленной”. И здесь, кстати, особенно заметно, как по-разному устроены рынки: публичных данных об индустриальном использовании экзоскелетов в России почти нет, а сервисов аренды для физлиц, наоборот, неожиданно много. Забавно, что и в исследовании Форбса эксперты надеются на старение населения, а не на стремление индустриалов к прогрессивности)))

Humanoid показывает очень важную вещь: в deeptech побеждает не только технология, но и правильная конструкция бизнеса. Есть и еще один любопытный слой: возможно, именно поэтому робототехнический стартап с глобальными амбициями выбирает британскую прописку. Не потому, что технология “не здесь”, а потому что там проще упаковать, масштабировать и продавать сложный deeptech-продукт в среде, где индустриальный спрос, капитал и готовность к внедрению соединяются быстрее. В этой логике Великобритания — не просто юрисдикция, а часть go-to-market стратегии.

Другие элементы go-to-market стратегии – сильный основатель, собственные деньги на старте, собранная под задачу команда, промышленный use case, быстрые пилоты и умение найти и обеспечить правильную точку входа на рынок — дополняют и превращают сложный проект в единорога.

В этом кейсе важнее всего не сам робот, а способ его появления на рынке: deeptech сегодня выигрывает там, где технологическая амбиция совпадает с подходящей юрисдикцией, командой, капиталом и ранним спросом.

Кстати, следующий выпуск Палаты интенсивного мышления будет именно про юрисдикцию)))