Медтех-стартапы: новое поколение

За последние годы я провёл десятки часов на различных питчах: как ментор Кластера биомедицинских технологий Сколково, как эксперт, как член жюри на конкурсах. И наблюдаю такую тенденцию: проектов стало больше, но главное - они стали другими.

Сейчас приходят реально другие команды. Если пять-семь лет назад типичный медтех-стартап - это один инженер с прототипом и лишь надеждой на грант, то сейчас всё чаще я вижу другую картину: инженер с врачом и регуляторщиком, в компании с кем-то, кто понимает бизнес. Команды научились формироваться правильно, а это уже половина успеха.

Кроме того, идеи стали ближе к пациенту, то есть стало меньше проектов типа «сделаем Uber для медицины» (да-да, я в курсе, что это уже почти мем😄). Сейчас стало существенно больше команд, которые находят конкретную проблему и предлагают ее решение. Когда стартап начинается с реальной боли пациента, а не с технологии, которая есть, но пока нет идей зачем она и куда ее можно «приткнуть», то шансы на успех кратно выше.

Еще важное наблюдение - экосистема наконец заработала. На новый уровень вышла система поддержки и развития проектов в Сколково, появились крутые акселераторы (в том числе в рамках Платформы НТИ), университетские программы - каких-то пять лет назад этого просто не было в таком виде. Отдельно отмечу SechenovTech - за восемь завершённых сезонов их выпускники привлекли более 500 млн рублей, 42 команды стали резидентами Сколково. Это уже не акселератор-эксперимент, а работающая инфраструктура, и держится она на конкретных людях: таких энтузиастах, как Алла Панченко (@alloalla). Отдельный респект! 👍

А вот что я постоянно повторяю стартапам на каждой защите и на каждом менторском разборе:

1️⃣ Регуляторику важно закладывать ДО первой строчки кода. Почти половина медтех-стартапов называют регуляторные сложности ключевым барьером. Регистрация инновационного медизделия занимает в среднем полтора-два года. MVP можно сделать за полгода, а вот на регистрацию придется выделить еще два. Для команды из пяти человек без капитала это часто означает конец истории.

2️⃣ Между прототипом и продуктом не должно быть «долины смерти». Доклинические исследования могут стоить 20-30 млн рублей, это слишком много для грантов, но одновременно слишком мало для крупных инвесторов. Обычно тут и ломается большинство проектов. Не из-за плохой технологии, а банально из-за кассового разрыва. Я часто видел, как команды с отличной разработкой уходили с рынка просто потому, что не смогли собрать эти 25 миллионов в нужный момент.

3️⃣ Врач в команде - не опция, а важный элемент. Медтех-стартап без практикующего врача в команде - это уже угадывание, а не разработка. Все сильные проекты, которые я видел, всегда начинались с клинической экспертизы, а не с инженерной идеи.

🚀 Российский медтех взрослеет, что меня сильно радует. Команды стали собраннее, идеи - ближе к рынку, а инфраструктура - плотнее и эффективнее. Теперь, когда я слушаю очередной питч, всё реже думаю «ну пусть попробуют», и всё чаще верю в их успех.