#Кейс

На скрине - утилита в нише art, результаты по WW за прошлую неделю.
РК была запущена 20 января и толком еще не было никакой оптимизации, кроме отключения некоторых гео.
CPA $36.73 по не полностью закрытой когорте.

Что важно учесть
1. Долетит еще примерно +17% уникальных подписок, то есть фактически CPA будет <30$. - эту инфу можно найти в когортном отчете в AF
2. Поддержка AF утверждает что атрибуция близка к 100%, но по моим замерам ~20% от серча летит в органику. Это критично для корректных расчетов. Но в этом примере не буду это учитывать. Сделаю как-нибудь отдельный пост про атрибуцию.

Что было до WW
До этого свели продукт в окупаемость в US. На это ушло около 6 месяцев.

Что сделали:
- Хорошо докрутили воронку в продукте.
- вырастили LTV1y до $78.
- Протестили ключи, объявления, оптимизацию...

Итог: CPA в US без учета органики - $54 (ROMI: 44%)
И только после этого - масштабирование на другие страны. А не наоборот.

Именно с этим я связываю быстрые и хорошие результаты в WW.

По сути продукт был хорошо доработан на топ-1 рынке где есть все: любой спрос, много денег, много трафика.

Если бы мы сразу запускались на WW, то мы бы получили:
- не самый качественный траф;
- продуктовые гипотезы, построенные на сомнительном трафике;
- распылялись бы на сомнительные в плане платежеспособности гео;
- добавили еще больше неопределенности (помимо сырого продукта);
- еще хуже, если бы пытались запускаться точечно на non-US гео, пытаясь угадать подходящее гео или регион.


Вывод
Я почти всегда советую:
сначала US → потом non-US

И это тоже тема для отдельного поста.
Она реально важная.