Если умные посты не приносят результатов и клиентов, кейсы обесценились и никого уже не впечатляют выручки по 500т/день с Директа с екома, может быть бросить всё и начать снимать тиктоки про директ, маркетинг и стратегии с сдвг-монтажом, став чьим-то нишевым контентом...
Стоит один раз посмотреть видео по клоду - ленты соцсетей сразу превращаются в бездонный рынок коучей-обормотов, рассказывающих о том, как легко заработать на Fable 5 с помощью генерации сайтов / приложений / сервисов каждому прохожему бедолаге-предпринимателю.
И как бы негативно не относился к подобному контенту, в основе их «метода заработка» есть зерно истины, а именно - базовая логика создания продукта на основе чужого опыта с уникальными доработками.
Эта философия вообще не связана ни с какими ИИ и зародилась после Второй мировой в Японии. В основе - постоянное совершенствование без революционных скачков. Называется - «кайдзен», если хотите - погуглите.
Ровно по такой модели работают Toyota, Mitsubishi, да даже наши КАМАЗ и ГАЗ.
Так вот. Поработав с несколькими десятками предпринимателями и проектами, которые, мягко говоря, бывают удивительными и даже странными, пришел к выводу, что люди просто хотят потешить своё эго, на самом деле не пытаясь заработать.
Если вы начинающий предприниматель или просто хотите СВОЙ БИЗНЕС, самый простой и действенный способ не прогореть еще до старта - повторите за тем, у кого уже получается, перед этим изучив и отработав возражения и предложения покупателей / пользователей.
Это настолько простой и доступный механизм, пренебрегать коим в наши непростые времена - абсурд.
Собственно, весь этот спич - продолжение наших споров в чате о том, «Заменят ли Директологи+ИИ обычных специалистов, работающих руками?».
Моё мнение - да, потому что это естественный проект изменения рынка, где мультизадачный специалист (не дуралей с бесплатной версий ЧатаГПТ, а тот, кто реально разбирается в логике инструмента) будет на голову выше работяг-специалистов, прошедших курсы по Директу, банально по кол-ву решаемых задач на один промежуток времени.
«Каждый день жизнь даёт нам тысячи разных возможностей: возможность измениться, возможность начать всё сначала или возможность проявить себя с другой стороны и открыть новые таланты. Главное — не упускать эти возможности, ведь может получиться так, что второго шанса судьба не даст.»
Ну вот и всё. Еще немного и этот канал останется лишь памятью бедной жизни. Всего лишь один SAAS B2B сервис по подписке отделяет меня от безбедной старости...
Скинули мне давеча проект посмотреть, можно ли что-то предложить по направлению Директа. Просмотрел конкурентов в Поиске, т.к. ниша незнакомая, зашел на сайт, начал расписывать план действий и в голову пришла идея: «А что, если РСЯ - иногда единственный способ получения лидов при заведомо проигрышных конкурентных условиях?».
Берем за точку «А» узкий Б2Б-проект, который ни разу не рекламировался, имеет сформированный спрос и ЦА, но незадача - сайт хуже конкурентов, цена выше, зато какие-то свои фишки имеются. Заходя в Поиск с таким проектом в 9 из 10 случаев будет провал и вот почему:
1) Если мы берем высокую ставку, выкупаем первые места, закрывая потребность пользователя сразу же, чтобы он не шел дальше - мы играем в рулетку, пойдет ли он искать альтернативу или сразу оставит контакт.
В Б2Б, по моим наблюдениям, сначала собираются все предложения на рынке, прозванивают и фиксирует условия, выбирая в итоге наиболее оптимальный вариант.
В таком случае, если вы заведомо знаете, что ваше предложение скорее всего нерелевантное относительно конкурентов - это будет УСИЛЕННЫЙ слив бюджета.
2) Если мы используем среднюю ставку, висим где-то посерёдке, ситуация даже хуже. Мы отрезаем возможность остановки поиска на нас и играем в ту же рулетку, где нас не выберут.
3) Если использовать метод "нищего поиска" Николая, то мы играем в ту же рулетку, но хотя бы тратим на это копейки, а не десятки тысяч.
Спасут ситуацию только уникальные «фишки», которые перекроют неконкурентную стоимость
А ЧТО ЕСЛИ пойти в РСЯ?
1) Мы не конкурируем ни с кем напрямую, потому что спрос не сформирован достаточно, чтобы тратить время на исследование цены и рынка. Тут всё супер индивидуально и зависит от ниши, но если попасть в нужный нерв - достаточно просто заинтересовать, а дальше - дело продажников.
2) Мы можем тестировать любой из целевых офферов для поиска наиболее результативного и цепляющего для ЦА, чтобы потом его же использовать для корректировки посадочной + использовать в Поиске как основной, тем самым повышая общий % конверсии со всех плейсментов.
3) Масштабируемость в отличие от Поиска - колоссальная, особенно если продукт электронный и не привязан к конкретному гео.
4) Обучаемость такой кампании будет волею судеб. Но если есть СРМ и настроена передача квал.лидов - это существенно облегчит процесс.
—————————————
Всё это не отменяет важных предварительных действий:
1) Посадочная должна быть не хуже конкурентов; 2) Оффер должен быть ПОНЯТЕН ЛЮБОМУ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ; 3) Передача лидов в Метрику необходима для скорейшего обучения на нужную ЦА.
—————————————
А начнем мы работу или нет и какие будут результаты - смотрите в следующих сериях.
Вот к примеру пришла человеку в голову идея, как заработать, открыв свой небольшой бизнес.
Настроил в голове планов на 10 лет вперед, а потом радостный пошел считать экономику - мимо, темка не выстрелит 99%.
Потом снова сидишь, сидишь и тут озаряет новая идея. Считаешь экономику по прошлым лекалам - все круто, даже на машинку можно будет заработать! Дальше начинаешь изучать спрос и ЦА - мимо, темка снова не выстрелит 99%.
В третий раз проходишь тот же круг, но не учитываешь маркетинг в графе расходов и обновленные цифры уже не радуют.
Тем временем твой сосед сделал уже несколько банкроств, перепробовал все от шаурмички до эпл-стора и на десятый раз у него что-то, да выстрелило.
На почве этого возник вопрос - это та самая «предпринимательская чуйка» не дает остановиться даже имея негативные цифры на бумаге и взять на себя риск или работает принцип «слабоумие и отвага»?
Вчера в тредсах задал вопрос касательно возможного перехода селлеров на свои лендинги с последующим развитием своего бренда.
Оказалось, всем все ок и риски-ириски были всегда и везде, поэтому отказываться от МП не планируют даже при наличии возможности доставки товаров с сайта в ПВЗ.
К перекупам без своего бренда вопросов нет, хотя даже брендовый трафик можно выкупать на Поиске и получать продажи.
А вот будучи новым брендом или перекупом, но единственным на рынке, в чем в данную минуту мотивация рисковать товаром на десятки миллионов вместо развития собственной системы дистрибуции?
Да, качать бренд, делать сайт, вкладывать в рекламу - дорого, но всегда ли это дороже комиссии МП?
Лопнет ли пузырь ВБ и получим ли мы в итоге ситуацию, где тысячам селлеров понадобятся сайтологи-сеошники-директологи?
Уважаемая компания ООО «Яндекс», обращаюсь к вам из публичного пространства.
Прекратите показывать мне социальную рекламу или сделайте кнопку полной отмены такого формата рекламы по первому же запросу пользователей.
Каждый раз заходя на почту / сайт с поддержкой РСЯ, весь экран в полу-живых животных и детях инвалидах. Каждый раз я по каждому объявлению нажимаю "скрыть и не показывать", но не происходит НИЧЕГО. Эти же объявления, но с другими картинками показываются после обновления страницы.
Я не заходил ни на один тематический сайт, который подводил бы меня к этой ЦА. Я не заходил ни на один из сайтов, показанных в объявлениях. И тем не менее уже минимум полгода половина всей рекламы на всех моих устройствах в бездомных искалеченных животных.
Вот просто НАХУЯ вы придумали кнопку «мне неприятно» при жалобе на объявление, если она НЕ РАБОТАЕТ от слова совсем?
Если я покажу скриншот еком-покупки за 500 рублей и рядом доход 200.000, а ниже напишу, что для этого я просто запустил торговую МК и назову это КЕЙСОМ, вы накидаете мне огоньков? 👉👈🥺
